标题：老婆赋闲想搞儿童摄影工作室，求失败经验

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EMMAZQ

泡菜

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2014-02-19 10:34

背景：我和老婆都是摄影爱好者，先前没事闲聊的时候，总是把“开个影棚”当理想。自从孩子出生后，老婆就一直赋闲在家带孩子，目前孩子一岁多了，老婆觉得我一个人挣钱养家压力大，所以想重回职场，但是考虑孩子尚未到送幼儿园的年龄，近两年还是要以家庭为重，所以不能回到上八下五的打工状态……如此这般，从前的理想又被提起了。

目前设想的运营方式是最低成本运营，搞一个主要拍婴幼儿的摄影工作室，在居民区租一间一楼的民房，月租金1300左右，实际能当影棚的面积20㎡左右，我老婆和一个兼职的助手（助手月薪2000），两个人运营。主要拍摄5岁及以下的婴幼儿写真，主要面向中低收入家庭，走低价路线。

经营目标：希望能达到每月净利润5000左右。

发帖目的：各位大侠也都是玩摄影的，求各位有相似经历的大侠说一说您的经历与经验，尤其是失败经验。您的成功经验就是指明航向的灯塔，也许会让我只注意目标而忽视了水下的暗礁，难免有翻船的危险。您的失败经验就像荒漠中的甘泉，虽然置身险途，但有这一池泉水的补给，我能有机会走出荒漠。谢谢各位，请不吝赐教！在下这厢有礼了。

以下内容由 EMMAZQ 于 2014-3-3 19:01 补充
谢谢各位的诚意指导。
开店历程：从民宅使用面积20㎡到商铺使用面积50㎡，但是商铺最终价格没有谈下来。前期投入过多，压力山大，所以又有改变。
因为近几天看了几家写字楼影棚转让，所以感觉写字楼商住两用的房子很好，都是大开间，使用面积差不多50㎡但价格要低于商铺。
不知道各位对写字楼里面做儿童摄影怎么看呢？
绝对诚心，请不吝赐教。

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第 1 帖

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徕图

泡菜

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主题: 13

帖子: 444

2016-05-05 17:31

找抽的吗

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第 28 帖

超级穷鬼

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帖子: 3903

2016-04-17 16:04

EMMAZQ 发表于 2014-2-19 10:34
背景：我和老婆都是摄影爱好者，先前没事闲聊的时候，总是把“开个影棚”当理想。自从孩子出生后，老婆就一直赋闲在家带孩子，目前孩子一岁多了，老婆觉得我一个人挣钱养家压力大，所以想重回职场，但是考虑孩子尚未到送幼儿园的年龄，近两年还是要以家庭为重，所以不能回到上八下五的打工状态……如此这般，从前的理想又被提起了。

目前设想的运营方式是最低成本运营，搞一个主要拍婴幼儿的摄影工作室，在居民区租一间一楼的民房，月租金1300左右，实际能当影棚的面积20㎡左右，我老婆和一个兼职的助手（助手月薪2000），两个人运营。主要拍摄5岁及以下的婴幼儿写真，主要面向中低收入家庭，走低价路线。

经营目标：希望能达到每月净利润5000左右。

发帖目的：各位大侠也都是玩摄影的，求各位有相似经历的大侠说一说您的经历与经验，尤其是失败经验。您的成功经验就是指明航向的灯塔，也许会让我只注意目标而忽视了水下的暗礁，难免有翻船的危险。您的失败经验就像荒漠中的甘泉，虽然置身险途，但有这一池泉水的补给，我能有机会走出荒漠。谢谢各位，请不吝赐教！在下这厢有礼了。

谢谢各位的诚意指导。
开店历程：从民宅使 ...

做儿童工作摄影觉得是租写字楼，再到高档楼盘拉客好点，相对看起来比较好。另外民宅做最好是电梯楼，楼龄不要超过20年。不然经常线路有问题，你的灯很容易玩完，还有漏水管道老化。

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第 27 帖

Salace

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主题: 25

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2016-03-08 14:01

楼主加油！
我也正和一个刚刚辞掉工作的朋友合伙做一个儿童摄影工作室，在您的帖子里学到了很多有用的东西。
共勉！！

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第 26 帖

抓拍狂人

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帖子: 1032

2016-02-27 00:17

也打算在家里弄，打算什么都做！但是感觉技术没底。
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第 25 帖

neoxfei2

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2016-02-17 16:46

EMMAZQ 发表于 2014-2-19 10:34
背景：我和老婆都是摄影爱好者，先前没事闲聊的时候，总是把“开个影棚”当理想。自从孩子出生后，老婆就一直赋闲在家带孩子，目前孩子一岁多了，老婆觉得我一个人挣钱养家压力大，所以想重回职场，但是考虑孩子尚未到送幼儿园的年龄，近两年还是要以家庭为重，所以不能回到上八下五的打工状态……如此这般，从前的理想又被提起了。

目前设想的运营方式是最低成本运营，搞一个主要拍婴幼儿的摄影工作室，在居民区租一间一楼的民房，月租金1300左右，实际能当影棚的面积20㎡左右，我老婆和一个兼职的助手（助手月薪2000），两个人运营。主要拍摄5岁及以下的婴幼儿写真，主要面向中低收入家庭，走低价路线。

经营目标：希望能达到每月净利润5000左右。

发帖目的：各位大侠也都是玩摄影的，求各位有相似经历的大侠说一说您的经历与经验，尤其是失败经验。您的成功经验就是指明航向的灯塔，也许会让我只注意目标而忽视了水下的暗礁，难免有翻船的危险。您的失败经验就像荒漠中的甘泉，虽然置身险途，但有这一池泉水的补给，我能有机会走出荒漠。谢谢各位，请不吝赐教！在下这厢有礼了。

谢谢各位的诚意指导。
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我觉得以摄影为职业，风险绝对不是摄影技术，而是客户来源。你的客户来源是哪里，一定要想清楚。客户为什么会选择你们，这个问题先想好。

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第 24 帖

哈克战车

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帖子: 526

2016-02-15 16:31

我拍儿童是有比较失败的经验可以跟你分享下，摄影技术比较重要，你调节曝光参数的组合一定要熟练，并且符合当前场景需要；二来就是怎么把氛围带动起来，让孩子表先出活泼自然快乐的一面，我就是不会搞氛围，很失败；三来就是做好如何应对挫折的思想准备。
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第 23 帖

livic1983

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帖子: 18

2016-02-15 13:44

好贴，马克学习！

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第 22 帖

拍案真奇

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帖子: 1651

2014-04-30 10:45

设计印刷新潮一点的小毕业纪念册，每年幼儿园毕业照也是个小生意。

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第 21 帖

贝贝亲

泡菜

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帖子: 7

2014-04-29 09:35

妈妈有这个想法很值得称赞，我们也想在家做个儿童影棚，也20平左右，现在筹备中，现在我们都上班，小孩上一年级了，不那么缠手了，所以就想趁着年轻拼一把，初步打算是外景为主（自已有车），因内景感觉竞争力大，一般做影楼的都不愿出外景，嫌费事，正好可以挤一下这个空间，内景准备在这个五一大体上整一下，我在专业培训学校学习过，在老师工作室工作过，多小有些经验，主要是我担心妈妈们感觉在家里做这个不专业，不上档次，市场可以慢慢培养，技术可以慢慢提高，毕竟带过小孩，对引逗小孩揣摸小孩心思方面还是有信心的，比起小年轻应该算是一点优势吧，周围有幼儿园5所，小学4所，初中1所，高中一所，标准的学区房，且附近都是成熟小区，居住率都很高，孩子整个幼儿园下来也有很多的同学，家长们也都认识很多，关系很好，主要想通过认识的家长朋友们宣传，借此宝地，也同求经验和指导，谢谢了。

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第 20 帖

wallam

资深泡菜

泡网分: 37.67

主题: 22

帖子: 939

2014-03-30 06:25

赞一个有责任心的好太太
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第 19 帖

泰勒德顿

禁言中

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帖子: 2751

2014-03-16 01:34

EMMAZQ 发表于 2014-3-3 19:05
您是说到幼儿园和小学发宣※※吗？这倒是没有问题，我家附近就有幼儿园，还有一个商业小广场，每天有很多小朋友在那里玩。但是直白的说，发宣※※肯定没有问题，但是怎么和幼儿园老师搞好关系分享利润呢?这点还真是比较难啊！

可以免费为幼儿园拍宣传照片，做册页什么的，使劲往好里弄。一个幼儿园也花不了多少成本。
当然，尽量先找说话算数的。先期投入不大，赚个口碑，细水长流！
我以前学校有个做设计彩印的，价钱不高，质量很好，老板很用心；第一年在他那做了两三千的东西，第二年就做了2万多，现在每年光我们一个学校就四五万，附近几个学校也都在他那做。
用心做好事情，先期别计较钱，别怕麻烦，将来都是免费活广告。

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第 18 帖

Fallout

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帖子: 6083

2014-03-16 01:25

EMMAZQ 发表于 2014-2-27 14:51
谢谢大家给予建议，自己也考虑了，感觉这个棚子不现实。准备正经租商铺进行，租金6000每月，使用面积45-50平米，房子很规整，预计7*7左右。毛坯。这样预计前期装修投入多少？商铺不临街，这样是否可行？请大侠给些意见？

推广最重要

能赚钱的都不是摄影师是老板

把思路搞明白你就能赚钱了自己拍除非是大卡否则赚不到钱

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第 17 帖

大牙best

泡菜

泡网分: 14.462

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帖子: 128

2014-03-16 01:19

在民房开有何不可？做团购就好了，给了钱再来照，对门面的要求就少了。只要产品过关，回头客还是会有的。

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第 16 帖

丢丢HOME

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2014-03-08 13:12

我也想做儿童摄影工作室，我现在的考虑是自己先把摄影工作室的网站做好，做起来。
最起码能够在百度搜索做到当地城市儿童摄影关键词第一页。
主要考虑是现在80 90后都是网虫，可能都会百度一下。
你的民房成本是能够控制在最低的，因为你不知道能够有多少的收益，在情况不好的时候可以迅速转身。

经营模式如果是以主打内景为主，那么你就需要更高的拍摄质量和服务态度，给每一个进来的客人宾至如归的感觉。
让口碑传下去，毕竟儿童摄影都是本地单子多，基本外地来的不太可能。

如果内景没有多大空间，可以考虑全外景，需要一台外拍车，外景场地选择多样，拍摄角度和拍摄效果要好于内景。
大的儿童影楼一般不会出外景，因为他们怕费工费时间。
而你是夫妻店的话，出外景价钱比影楼外景价格低，拍摄质量好，服务态度好，基本上有了口碑，不怕没有生意。

拍摄的质量你可以参考纸飞机儿童摄影塔塔儿童摄影三只小熊儿童摄影巧克力盒子儿童摄影
如果你的水平有这几个那么高，不愁没有客户的。
主要是挨过前期扩展的那几年，你的低成本策略应该还是对的。

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第 15 帖

EMMAZQ

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2014-03-03 19:06

K9928 发表于 2014-2-28 16:35
这最好有相当的关系，你如果接到了很多幼儿园的单子，小学的单子，你就成功了一半。

幼儿园的单子，幼儿园有需要和儿童摄影棚之间的活动吗？

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第 14 帖

EMMAZQ

泡菜

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主题: 1

帖子: 5

2014-03-03 19:05

K9928 发表于 2014-2-28 16:43
1，宣※※很重要，去各个小学，幼儿园门口做宣※※吧。主动出击比守株待兔重要，2，淘宝有很多教程可以学习，还有很多儿童模板，儿童样片，儿童样片可以自己扩印一下放到自己的房子里面，可以专注拍摄，最好有专人做后期，开始先多看多模仿拍摄，如果有专业的引导员最好，没有的话，就必须自己学会带孩子，然后抓拍何摆造型很重要，各种玩具道具之类的淘宝上有很多，开始先室外拍能好点，但是室外拍效率不高，要注意拍摄的张数何价格，别而再探讨吧。
最后一点要说的，是要学会和幼儿园或者学校分享利润，老师既然给你分享了利润，你的利润就会下降，但是你的数量会增加，这个慢慢找平衡点吧，除了摄影，给孩子拍摄个人的艺术特长摄像也很重要，慢慢来吧，这个是个长期的工作。

您是说到幼儿园和小学发宣※※吗？这倒是没有问题，我家附近就有幼儿园，还有一个商业小广场，每天有很多小朋友在那里玩。但是直白的说，发宣※※肯定没有问题，但是怎么和幼儿园老师搞好关系分享利润呢?这点还真是比较难啊！

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第 13 帖

K9928

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帖子: 876

2014-02-28 16:43

1，宣※※很重要，去各个小学，幼儿园门口做宣※※吧。主动出击比守株待兔重要，2，淘宝有很多教程可以学习，还有很多儿童模板，儿童样片，儿童样片可以自己扩印一下放到自己的房子里面，可以专注拍摄，最好有专人做后期，开始先多看多模仿拍摄，如果有专业的引导员最好，没有的话，就必须自己学会带孩子，然后抓拍何摆造型很重要，各种玩具道具之类的淘宝上有很多，开始先室外拍能好点，但是室外拍效率不高，要注意拍摄的张数何价格，别而再探讨吧。
最后一点要说的，是要学会和幼儿园或者学校分享利润，老师既然给你分享了利润，你的利润就会下降，但是你的数量会增加，这个慢慢找平衡点吧，除了摄影，给孩子拍摄个人的艺术特长摄像也很重要，慢慢来吧，这个是个长期的工作。

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第 12 帖

K9928

资深泡菜

泡网分: 40.726

主题: 93

帖子: 876

2014-02-28 16:35

这最好有相当的关系，你如果接到了很多幼儿园的单子，小学的单子，你就成功了一半。

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第 11 帖

青岳墨林

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主题: 67

帖子: 1760

2014-02-28 13:11

我觉得现在搞照相馆，应该到农村去、到山区去，偏远地区去，现在连城中村都市场饱和了。
当然，那种个性化的、创新另类的是另外一回事。

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第 10 帖

EMMAZQ

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主题: 1

帖子: 5

2014-02-27 14:51

谢谢大家给予建议，自己也考虑了，感觉这个棚子不现实。准备正经租商铺进行，租金6000每月，使用面积45-50平米，房子很规整，预计7*7左右。毛坯。这样预计前期装修投入多少？商铺不临街，这样是否可行？请大侠给些意见？

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第 9 帖

当当金

泡菜

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帖子: 91

2014-02-27 09:31

把“开个影棚”当理想

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第 8 帖

lileipower

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帖子: 32

2014-02-26 14:56

不行的家长都舍得给孩子出钱大部家庭不是会去的除非你有非常好的业务

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第 7 帖

konkon86

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帖子: 56

2014-02-25 14:38

省点吧，20平米的影棚太小，加上主题背景，拍摄空间那么窄效果太业余，只说营销没效果那就是骗人，能撑多久

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第 6 帖

阿苗

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主题: 11

帖子: 342

2014-02-19 18:15

关键在于客源，搞点棚拍，或者上公园外拍，最好能跟当地幼儿园合作合作，另外拍点证件照，复印什么的，摄影这个行业，只要有客人进门来，就能挣点小钱

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第 5 帖

淘本本

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主题: 8

帖子: 55

2014-02-19 18:03

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背景：我和老婆都是摄影爱好者，先前没事闲聊的时候，总是把“开个影棚”当理想。自从孩子出生后，老婆就一直赋闲在家带孩子，目前孩子一岁多了，老婆觉得我一个人挣钱养家压力大，所以想重回职场，但是考虑孩子尚未到送幼儿园的年龄，近两年还是要以家庭为重，所以不能回到上八下五的打工状态……如此这般，从前的理想又被提起了。

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如果器材现成的，摄影技术差不多，可以试试，不行，也没有太多投入和损失，尝试着来吧，

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第 4 帖

ZiphorD

泡菜

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主题: 11

帖子: 586

2014-02-19 12:05

成不成功就看前期推广的怎么样了。
走低端路线租民房还是可行的，但是居民区的选择要花些心思。

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第 3 帖

myzcg

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主题: 61

帖子: 8463

2014-02-19 11:54

比较困难，在民房做的，主要是前期推广比较难，估计要亏一年半载的，很多人还是相信影楼这些的。

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