主题:索尼相机为什么叫好不叫座?
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陈年泡菜
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在相机市场上,索尼的锋芒和实力没人敢无视,在机身电子技术技术方面,sony不仅仅是强,而是强得让其他厂家绝望。
单反的a9M2、微单的7系列,6X00系列,5x00系列,黑卡RX10/100系列,还有RX1系列,索尼的产品系列之全,性能之强,新产品上市速度之快,完全可以秒杀其他所有厂家的和,而且同性能比价格,索尼也一点都不高。这实力,这势力,都完全是压倒性的。

然并卵,索尼的市场表现完全不是那么回事。技术和产品的实力和势力也完全没有转化成市场的效益。
这很悲哀,索尼全部产品加到一起夺得的市场份额和获得的效益都不如佳能一款APS单反。

无需将这种悲哀归咎于市场惯性或者客户基础,消费电子领域其实客户忠诚度最不值钱,原因还必须在索尼自家找,索尼成功地建立了自己的相机产品体系,但是从来不懂得建立和掌控相机市场的格局。

首先是不懂产品定位和客户定位,以RX100为例,黑卡一代无疑是极为成功,而且黑卡一代的定位也非常准确。但是紧随其后的产品和市场行为就完全是来破坏市场而不是来完善产品体系的。

RX100后续四代应该说一代比一代好,但是这一系列产品的目标客户群应该是相同的,其定价也应该保持相对稳定以建立稳定的客户群体和稳定的市场空间,而sony却用了非常愚蠢的策略,让五代产品同堂互相竞争,导致每一款产品的客户群体都非常混乱,自家产品互掐,老型号不肯腾退市场空间,新产品无法兑现新技术的超额利润,所以看起来声势壮观,高低搭配,汇聚一堂,但是占有的还是一款产品的市场空间,低利润的旧型号瓜分了新产品的市场空间,新产品过高的定价给予用户厂商贪婪的形象,而老型号过低的定价破坏了产品的高端形象,由于sony相机产品的系列实在过于庞大,能够留给黑卡的市场空间本来就非常有限,索尼1寸底有RX100和RX10两款产品就足够了,就算要再出一款RX10III这样的超大变焦比产品,那么最多三款就足以撑死市场空间,索尼现在居然把三型八款产品投入在这样一个有限的空间,混乱可见一斑,由此带来的生产、售前、售后投入绝对得不偿失。
同样的问题也出现在全画幅a7系列的两代三型五款(a7s一代貌似退市了)互掐,APS-C画幅的5000/5100/6000/6300/6500一大家子互掐。

其次品牌形象树立与产品系列矛盾,sony新品一次又一次强化的是黑科技,是4K,是超高速,是超采,是超高像素,抛开这些黑科技,sony在nikon、佳能面前就没有任何还手之力。
可是sony在所有系列中,都是新科技超高价,老型号不退市。老型号没有任何技术优势只有价格优势,新型号没有任何价格优势只有技术优势,索尼作为相机市场的新军,其产品要么死贵,要么落后,作为用户是很难买账的,会让用户觉得sony的新技术不是用来卖的而是用来黑的,比如六千多的黑卡,一万多的1寸底机器都是一个大大的黑字,让人望而生畏。

如果sony退市所有老型号,RX100V、RX10II、RX10III组成的一寸底阵容,a7系列整合低价格大众化的a7和画质型A7r两款(a7s如果要保留也该单做一款类似佳能C系的高端视专业视频机,消费电子里没它的空间),而APS-C有两款也够了,一款经济型加一款性能型。不断萎缩的可换镜头相机市场已经不该给一千多的相机保留空间。

而且既然已经树立了黑科技的形象,所有机型都必须有4K,只是4K的性能可以有所区别,连拍速度有所区别,最主要的是材质和外观你得区别开,高端有高端的样子,低端有低端的卖点,不能像现在黑卡从一千多到六千多都一个样,A7从六七千到一万六七千也都一个样,aps从一千多到六千多也都一个样,产品是要定位的,没有定位的产品没有生命。
相关标签: RX10 III 佳能 索尼 Sony
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相机卖得太贵了
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digitaleos 发表于 2017-04-08 03:04
应该是你和地球人不在一个次元。
日本市场有很详实的数据,去年sony在日本市场很惨,无反相机都只排在第三,sony在日本可换镜头相机的...
你以为现在的日本是80年代的日本?现在日本人消费很理性很谨慎,以消费能力来说还不如大陆的小资产阶级
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蔚然影艺 发表于 2017-4-5 01:18
我和LZ不在一个次元吗?怎么我所了解到现在尼康佳能不但APSC彻底滞销,就连135画幅现在都卖不动了,更别谈利润了,都被索尼搜刮走了,尼康和佳能的市场占有率去年以20%速度下滑。

应该是你和地球人不在一个次元。
日本市场有很详实的数据,去年sony在日本市场很惨,无反相机都只排在第三,sony在日本可换镜头相机的销量跟佳能比差不多可以忽略不计。
中国市场也许比较特殊,sony在淘宝京东的数据还比较好看,不过还没好看到压倒佳能单反的程度,但是京东那每月几百或者上千的销量跟整个市场比起来就完全不具代表性,习惯网上购物的人的消费习惯也不能代表整个市场,所以做不得数。

全球市场有一个数据很能说明问题,LensVid有过去几年相机的销量表,无反的比例确实越来越大,但是跟单反比还是比较小,去年无反在整个相机市场的市占率是※※上最高的,有13%,单反是34%(一半以上还是不可换镜头相机)。佳能去年占单反市场的比例超过60%,尼康大约是30%,也就是虽然尼康看起来日薄西山,可换镜头相机在整个相机市场的市占率也有10%以上,而索尼跟其他所有厂家合起来也只占13%(其中也有佳能和nikon,而且佳能的无反机市场表现也不差,在日本超过sony),其中没有计算索尼的单反,相信sony的单反市占率不会比nikon的无反表现好(nikon的1系算销量曾经也是不错的)。

另外,nikon和佳能下滑的不是市场占有率而是销量,sony的销量一样也在下滑,只是微单市场的下滑速度比单反慢一些而已,下滑肯定还会持续一段时间,最终相机退居的只是摄影的高端市场,普及市场都让给手机了。
本帖最后由 digitaleos 于 2017-4-8 11:08 编辑

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以前在深圳,各种公园和山上,看到索尼微单是非常多的。
最近在成都出差,清明节利用闲暇逛了一下杜甫草堂、浣花溪、武侯祠和锦里,发现骚尼微单也是不少的,使用有年轻人、中男人和老年人 本帖最后由 csulover 于 2017-4-7 20:17 编辑

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fionan 发表于 2017-04-04 07:43
谁用谁知道。相机不是科学器材,是给人干活或者创作的工具,所以不是数据好就好用的。如果比技术数据,索尼无疑是黑科技,但如果比用户体验,索尼绝对...


从来没觉得哪家单反手感好握着舒服的,基本上就拖拉机的感觉。
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dmccry 发表于 2017-04-03 07:09
硬指的是高锐度,低层次。过度差。反差高。


佳能新出的镜头都不软,都是高解析,索尼也一样。分辨率不行说啥都白扯。
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dmccry 发表于 2017-04-03 07:07
算法我觉得,索尼软件上灰度梯度大,所以宽容度好,但是不细腻

...


算法这玩意就工程师怎么设定,这玩意没啥秘密。系不系你看镜头吧?
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按这个趋势买索尼十年后的产品最好?
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索尼机潜在客户很多,都在等新品的路上
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qumiq3 发表于 2017-04-04 23:31
个人看法是,索尼机身在CNS中性价比最高,佳能镜头,在CNS中性价比最高(不考虑副厂,算上副厂的话,腾龙、适马个个秒杀佳能),N过去很厉害,...
适马腾龙不建议买一手镜头,二手镜头性价比更高,而且很多都是没玩多久就放二手的,经常有品相99成新的。
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个人看法是,索尼机身在CNS中性价比最高,佳能镜头,在CNS中性价比最高(不考虑副厂,算上副厂的话,腾龙、适马个个秒杀佳能),N过去很厉害,现在势微了。

综合机身镜头,性价比最高的玩法当属索尼机身转接佳能及副厂镜头。这也是索尼当前跟CN战略相持阶段的聪明做法。
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不能发图了
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作为一个尼康粉都觉得这贴够厚颜无耻的
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不看正文评论,明明是叫座不叫好……卖的多好啊索尼,微单首选,A6000万年不讲价就是卖的太好
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本来就是个伪命题,一帮没头脑的还来捧楼主的臭脚
要是索尼卖的不好,索坛会有那么热闹?会有那么一群黑子天天打卡上班?用点脑子行不行?
卖的不好的,比如宾得,让宾坛热闹它也热闹不起来啊。
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丘比猫猫 发表于 2017-4-3 09:01
这智商,都看不明白我发这张照片的目的,这张照片是个反例。
只有用索尼才会拍出这种垃圾色彩的照片。
你的照片也是,色彩垃圾。
索尼这种家电厂就一焊电路的,做相机水平还差的远,佳能,尼康,富士,奥巴等都比索尼强的多,不是索尼一朝一日能追的上的。

胡言乱语了。
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谁用谁知道。相机不是科学器材,是给人干活或者创作的工具,所以不是数据好就好用的。如果比技术数据,索尼无疑是黑科技,但如果比用户体验,索尼绝对是低分。就一个相机的握感,索尼相机就没一个好的。如果是一个专业摄影师,相机好不好握,按钮好不好按,其实是很重要的指标,成天到晚拿一个握着不舒服的设备干活,直接影响心情和工作效果。再比如对焦,索尼对焦从数据上讲也许不比别人差,但不知怎的,稳定性不好,也就是说跑焦的概率比较大,特别是暗光对焦问题更多。而摄影是个“关键瞬间”的艺术,万一你想要的那个瞬间它正好跑焦,你说损失有多大?所以你看专业摄影师很少有人用索尼,出片率低是硬伤。简而言之,索尼是“不好使的高性能相机”,这才是它不好卖的原因,并不是它的市场营销出了什么问题。对于普通消费者来讲,好用易用的价值大于画质的价值。对于专业人士,稳定性的价值大于画质的价值。索尼叫好是因为它的画质,索尼不叫座是因为它不好用,综合起来叫好不叫座其实客观地反映的索尼的特点,它本该如此。
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富士水军就这水平?
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有数据吗?别扯日本市场自己的数据,我怀疑日本本土的销量都没有中国的三分之一,全球就更别说了
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索尼相机已经在评测中赚了名声了,为什么需要好卖呢
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