自己有服装加工厂，做淘宝可以行吗？求大佬帮忙分析分析！

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rmtc520

泡菜

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2017-12-27 14:47

家里开了一家服装加工厂，相对广州服装行业算是中型规模，两楼共两千平米的厂房，目前只做加工，一条龙加工，开厂几年了，基本还是保本状态，无奈服装加工利润太低，除去工人工资和房租水电开销基本没钱赚。淡季甚至亏损，帮很多淘宝天猫加工，一个20人团队的淘宝店，一年利润超过100人加工厂十倍都不止，成本投入也没工厂这么大。一直在想自己要不要开个淘宝店，后面慢慢发展天猫和其他电商渠道，工厂的生产水平代工高端服饰都没问题，但却无人懂电商运营，如果单独招一个团队来做电商不现实，也没经济能力请人来做，不知道自己慢慢搞可行不？自己搞肯定也是要找稍微懂点电商的朋友一起。主要现在服装行业竞争太激烈，长远打算想往中高端和私人订制这方面发展，这年头纯加工真的很难生存下去。无忌的大佬们给个建议，万分感谢！

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第 1 帖

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nikon25oo

老坛泡菜

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帖子: 2800

2018-01-02 09:12

被引用内容作者已注销

嗯，这个思路是好的，但质量一定要和原品牌一样，否则就臭了自己的名声了。

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第 32 帖

尼泊尔雷子

泡菜

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帖子: 1574

2018-01-02 01:11

天猫是个巨坑没个百八十万砸不出你自己的位置
C店女装这块，如果能找个长期合作有点小影响力(微博10w+真实粉)的时尚女博主会很快上道
上道之后再往微信导流量
为啥导流量？淘宝C店估计越来越难做限制太多对A货仿牌的打击力度会越来越大
都说什么消费升级别信那些鬼话老百姓被房贷压的透不过气来还是100-200的东西好卖！以后淘宝C店女装的出路就只有仿牌外单尾货这些了

本帖最后由尼泊尔雷子于 2018-1-2 01:24 编辑

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第 31 帖

cenyu

泡菜

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主题: 32

帖子: 1860

2017-12-28 15:47

留名，慢慢学习经验

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第 30 帖

foxdie

资深泡菜

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主题: 28

帖子: 3778

2017-12-28 15:34

红海了，难的。关键是打板，网红营销套路。
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第 29 帖

jeanswood1

泡菜

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帖子: 3325

2017-12-28 13:14

我现在的主营是内衣类，国内大牌。我的观点：尤其是这几年之后的若干年，做淘宝必须是前几年线上积累的人气和线下的大牌，如果没有这两样，基本没戏，虽然现在的线下大牌110%的线上诈骗，但是还是很好赚钱，比线下的日子好很多。我早说过：只要你有光鲜的身份，在中国赚钱比世界任何地方都要好十倍、百倍甚至千倍万倍~~~~~~.在淘宝天猫
买东西的客官基本90%就是受害者，君不知实体店比他还要便宜，而且还能逛街，锻炼，试衣，免运费，随时退~~~~~~~~~。

本帖最后由 jeanswood1 于 2017-12-28 13:23 编辑

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第 28 帖

rmtc520

泡菜

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2017-12-28 11:11

菊花好养发表于 2017-12-28 09:33
别搞淘宝了，现在流行搞拼多多，抄个爆款，几十块一套，不卖贵的，怎么便宜怎么来，只要质量过的去，开工厂的成本优势还是有的。

朋友圈有几个搞拼多多的，结果都被坑了，之前赚的都赔进去了。

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第 27 帖

菊花好养

泡菜

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2017-12-28 09:33

别搞淘宝了，现在流行搞拼多多，抄个爆款，几十块一套，不卖贵的，怎么便宜怎么来，只要质量过的去，开工厂的成本优势还是有的。
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第 26 帖

rmtc520

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2017-12-28 09:02

bg2tld 发表于 2017-12-28 00:41
您主抓生产网店的生意要专门有人要做！在未想网店的具体规划前一定一定不要贸然去开天猫！

生产有人负责，天猫是不敢贸然去开，主要也没那么多闲钱去弄，开始肯定是从淘宝做起，等熟悉了以后再去弄天猫。

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第 25 帖

bg2tld

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2017-12-28 00:41

rmtc520 发表于 2017-12-27 21:03
谢谢大家帮忙分析，有去了解过淘宝确实做起来有点困难，推广费占比很高，因为一直做加工，什么类型的服装都有，男装女装童装裤子裙子，客户下什么单做...

您主抓生产网店的生意要专门有人要做！在未想网店的具体规划前一定一定不要贸然去开天猫！
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第 24 帖

bg2tld

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2017-12-28 00:39

alphago 发表于 2017-12-27 22:12
现在在做什么？

自行车行业整体萧条再加上已经经营存在问题已经不做自行车生意了上班！下班带孩子
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第 23 帖

alphago

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帖子: 985

2017-12-27 22:12

bg2tld 发表于 2017-12-27 17:57
说说我以前做自行车零件顺便卖骑行服怎么经营的吧。
刚开始是看日本的动画片《飙速宅男》里面有几款骑行服，日本动漫商有做，在日本卖价格1500一套。我找了几个动漫爱好者帮我改款式。做的要比日本销售的质量好还原漫画的样式更好。衣服是找金华的骑行服厂家制作的
借着动漫热播的效应一年时间卖了上千套
零售价格是380包顺丰利润是200一件批发大概是200一套利润是40块钱吧。
后来这个动画不热播了也就不好卖了。
再后来自学AI做了一些骑行服的设计图。主要是从色彩构成的书上小配色方式参考国外知名品牌的样式。
思路就是
1.不做廉价的利润至少保证是对半。
2.抓热点，动画片热抓动画片，某冠军车手的款式好看有热度就按照他的样式去打造。
3.抓细节样式既然复制别人的就要一模一样，颜色不能有偏差就连里面两个线条的宽度和距离都要保证一模一样。至于线头一类的做工问题就绝对不能有。
4.口碑，几乎一样的款式别人的价格是我的一半，但是没有也的精细他居然卖不过我！

现在在做什么？

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第 22 帖

流水人家流水

泡菜

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帖子: 575

2017-12-27 22:11

是做裤子还是做衣服？
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第 21 帖

rmtc520

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2017-12-27 21:15

gylyx128 发表于 2017-12-27 19:46
借楼讨论下，我是做服装辅料的，以纽扣为主。最近抵债回来几万条裤子，也准备在淘宝上开店卖卖，但是苦于完全没有经验，无从下手

前段时间也有客户用衣服抵货款的，拉去附件市场卖100一件，一天才卖个十几件，衣服成本都不止100，亏本卖都卖不出去，没有门面，拉出去市场边上人家以为是地摊货，其实都是高端服饰，要是有淘宝的话，估计还能卖得多一点。后来索性一次打包给朋友做淘宝的了，我75一件处理的，看他卖159，199这个价位，听说卖得还可以。不过人家已经做了很多年的淘宝了。

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第 20 帖

rmtc520

泡菜

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帖子: 100

2017-12-27 21:03

谢谢大家帮忙分析，有去了解过淘宝确实做起来有点困难，推广费占比很高，因为一直做加工，什么类型的服装都有，男装女装童装裤子裙子，客户下什么单做什么。如果自己做淘宝，对服装的定位和风格这些也很重要，很多同行开加工厂的基本有自己的天猫，思量了很多久，如果没有自己的销售渠道，往后很难经营下去了。

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第 19 帖

gylyx128

泡菜

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帖子: 129

2017-12-27 19:46

借楼讨论下，我是做服装辅料的，以纽扣为主。最近抵债回来几万条裤子，也准备在淘宝上开店卖卖，但是苦于完全没有经验，无从下手
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第 17 帖

bg2tld

泡菜

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2017-12-27 18:26

菻芋发表于 2017-12-27 18:02
10%推广费用（短信直通车自媒体）
10%人工（打包发货，运营，美工，客服）
5-6元/票的运费
10%利润
如果你的售价即有吸...

如果只做10的纯利润那是走了一天失败的路线运行营销思路不能学别人！这么下去没啥意思的！
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第 16 帖

zhaoleslie

陈年泡菜

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帖子: 16332

2017-12-27 18:05

营销费用吓死你
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第 15 帖

菻芋

泡菜

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主题: 24

帖子: 2478

2017-12-27 18:02

10%推广费用（短信+直通车+自媒体）
10%人工（打包发货，运营，美工，客服）
5-6元/票的运费
10%利润
如果你的售价即有吸引力，还有30%+6元的毛利，你可以做。

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第 14 帖

bg2tld

泡菜

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帖子: 247

2017-12-27 17:57

说说我以前做自行车零件顺便卖骑行服怎么经营的吧。
刚开始是看日本的动画片《飙速宅男》里面有几款骑行服，日本动漫商有做，在日本卖价格1500一套。我找了几个动漫爱好者帮我改款式。做的要比日本销售的质量好还原漫画的样式更好。衣服是找金华的骑行服厂家制作的
借着动漫热播的效应一年时间卖了上千套
零售价格是380包顺丰利润是200一件批发大概是200一套利润是40块钱吧。
后来这个动画不热播了也就不好卖了。
再后来自学AI做了一些骑行服的设计图。主要是从色彩构成的书上小配色方式参考国外知名品牌的样式。
思路就是
1.不做廉价的利润至少保证是对半。
2.抓热点，动画片热抓动画片，某冠军车手的款式好看有热度就按照他的样式去打造。
3.抓细节样式既然复制别人的就要一模一样，颜色不能有偏差就连里面两个线条的宽度和距离都要保证一模一样。至于线头一类的做工问题就绝对不能有。
4.口碑，几乎一样的款式别人的价格是我的一半，但是没有也的精细他居然卖不过我！

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第 13 帖

bg2tld

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2017-12-27 17:43

之前做过自行车零件
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第 12 帖

bg2tld

泡菜

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帖子: 247

2017-12-27 17:43

至少做过自行车零件买过自行车的骑行服在淘宝上淘宝好做好做不好做也不好做看你怎么个思路走什么样的销售路线了！
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第 11 帖

bg2tld

泡菜

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主题: 1

帖子: 247

2017-12-27 17:41

有兴趣！看看你们讨论
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第 10 帖

半脸傻笑

泡菜

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帖子: 695

2017-12-27 17:16

现在做电商难啊，也在学习中
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第 9 帖

千年沧海桑田

泡菜

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帖子: 4612

2017-12-27 17:05

你就不能前店后厂，整个好摄手作网页
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第 8 帖

枫树下

资深泡菜

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主题: 322

帖子: 4067

2017-12-27 16:24

整个事情其实也并不是那么简单。
首先你做什么类型的衣服？你怎么定款？做50/100个款？每款做多少库存？50件？那50/100款里能出2款爆款吗？剩余的几十款里的库存能不能清得掉？或者爆款里的利润能不能填平其他款库存成本？
运营，推广，产品摄影，详情页等等。任何一个都得花大量时间心血。
倒不是说这个事情不能做，而是也不是那么容易的。

去年看过一个淘宝服装双11的数据，杰克琼斯马克华菲一类的大众品牌，好像要做1000万的销售额，有450万是推广费。具体数字记不清了，反正推广费占比非常大。

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第 7 帖

mmggsd

泡菜

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主题: 5

帖子: 52

2017-12-27 15:42

做实体エ厂实在不易,电商与实体结合是大势所趋,可以从淘宝做起,找有实操的人士指导或代营可少走弯路

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第 6 帖

showdo

资深泡菜

泡网分: 17.243

主题: 11

帖子: 4389

2017-12-27 15:37

其他的都可以边摸索边学，唯一需要考虑的是产品定位，工作服？内衣？高档成衣？运动装？
也许可以从模仿开始...

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第 5 帖

p3622458

泡菜

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主题: 5

帖子: 84

2017-12-27 15:23

网上生意可不是那么好做的我就是开了4年淘宝店今年自己弄了10来个工人帮忙做之前老是一个款卖爆了货没了所以自己做我给你的意见是没好的运营能力没资金团队好的款很难半年内起来的给你点意见先阿里巴巴开起手头弄一些定制的客户慢慢做生产转型到电商不过供应链是你坚强的后盾不能丢除非有好的代工厂帮你做不懂可以联系我

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