去4s店销售为啥上来都问“您平常开啥车”

主题：去4s店销售为啥上来都问“您平常开啥车”

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哦吔

泡菜

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2018-02-19 23:51

是简单回个“轿车”
还是说“平常上班开06款宝马3，如果抢不上就开个12款q5中配的，如果人多出门就开埃尔法，出远门开lx570”

销售问这个是为啥？
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第 1 帖

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马甲加马甲

泡菜

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2018-02-27 22:32

跟这个差不多：
准丈母娘提问流行款是:“小张，你家车库物业费现在交多少哦?
这个问题非常有学问，既避免了物质化的庸俗，又包含了大量的信息: 确保有房、有车、有车位，而且能从物业费判断小区档次。
标准答案是:
阿姨，您问的是哪一套哦?

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第 105 帖

帝都花花

泡菜

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2018-02-27 21:15

十七年宾德发表于 2018-2-25 15:34
宾利和 RR 常去看，反正人家不尿咱。

这种店买的人根本没有废话的。不买的也就是看看就走。

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第 104 帖

帝都花花

泡菜

泡网分: 69.628

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2018-02-27 21:14

摄在无极发表于 2018-2-27 08:50
就说我平时开和谐号，出远门开747。。。

飞机和高铁驾照都有吧？

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第 103 帖

frankaswift

资深泡菜

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2018-02-27 15:01

帝都花花发表于 2018-2-20 13:31
是啊，我要骑个自行车过去，他都懒得忽悠啊。

我骑一辆自行车去奔驰4S店，人家一个经理很好地过来跑前跑后各种介绍，试驾试乘。反而是骑车去比亚迪4S店，走进去人家就当我是空气，我自己看了宋DM和唐（是那4S店最贵的车了），上车静态体验了下，这才有个销售过来打招呼，问我是买第一辆车还是想换车。我说我家里奔驰开腻了，想换辆混动车玩玩，这孙子立马热情了。

这两个4S店离我家都不远，本人绿色出行原则，骑车15分钟以内能到的就不开车了。

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第 102 帖

屁炸过的国度

泡菜

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2018-02-27 14:22

pentaxkx 发表于 2018-2-27 10:00
这算啥，我有个哥们买车的标准就是后面能装下两辆拆了后轮后的自行车。
所以他买车一定要自行车塞一下看看。
另外吐槽一下：车顶自行车架居然不让上高速。被拦了两次。

没说要算啥啊，我的标准是放倒后排一个座位不拆轮，量一下就可以了不用骑去。

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第 101 帖

ljj

泡菜

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2018-02-27 12:55

有了比较，才不会瞎说。

而无忌车友则不然，上来就说这车怎么样，怎么样，可从来不说跟那个车比较。

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第 100 帖

羽云间

禁言中

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2018-02-27 10:34

qingrenma 发表于 2018-02-26 16:21
上次去奥迪时就碰到个小姑娘问这，我说200多万，妹子两眼放光是宝马760吗？不是，比亚迪电动公交！...

不说最后一句的话，妹子不推销车而推销她自己了吧？
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第 99 帖

正版云飞扬

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2018-02-27 10:28

pulpfiction 发表于 2018-2-26 19:43
评估你的财力呗

豪华车品牌从二三十万到一辆百万都有的4S这么问可以理解
有些4S卖的品牌里最贵的也不超过20万的品牌有啥可评估的...

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第 98 帖

正版云飞扬

资深泡菜

泡网分: 51.006

主题: 61

帖子: 16434

2018-02-27 10:25

pentaxkx 发表于 2018-2-27 10:00
这算啥，我有个哥们买车的标准就是后面能装下两辆拆了后轮后的自行车。
所以他买车一定要自行车塞一下看看。
另外吐槽一下：车顶自行车架居然不让上高速。被拦了两次。

车顶再装个自行车就3米高了，万一忘了走小客车专用通道很容易出事，车顶不让放自行车是合理的
很多人没有驾驶高3米车的经验，平时根本不注意限高

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第 97 帖

pentaxkx

泡菜

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2018-02-27 10:00

屁炸过的国度发表于 2018-2-26 22:14
我买车的店离家五站公交，我是骑折叠车去买的，还问销售能不能推进去

这算啥，我有个哥们买车的标准就是后面能装下两辆拆了后轮后的自行车。
所以他买车一定要自行车塞一下看看。
另外吐槽一下：车顶自行车架居然不让上高速。被拦了两次。

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第 96 帖

xdkdzhy87

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2018-02-27 09:54

纪律先生发表于 2018-2-20 08:02
回答：摩拜

曾经骑着自行车逛各家4s的路过……

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第 95 帖

王菲利普京

泡菜

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2018-02-27 09:46

自己看过陪人看过这么多次4S经历没有异常的感觉可能神经大条吧。

我不喜欢销售跟着。我自己看车进门就说随便看看，他们就不跟着了。我比较抗拒别人给我介绍，我喜欢网上做好功课直接过去感受就好了。

遇到想进一步试驾考虑的再找销售。不过目前看来很多销售不合格自己的车配置都不熟悉。

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第 94 帖

民工

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2018-02-27 09:19

这种问题很关键啊，一般销售都需要第一时间掌握客户的诉求点才行。

问开啥车，是置换还是新购买，是外地还是北京牌，这样基本上能判断客户大体诉求，置换的话新车预算应该比现款高
如果是新购买的话，那就是车型搭配。

还有问有没有意向的车，如果没有，销售估计你还没有做好决定，这一单估计要成交的时间会比较长
如果有意向车，而且在几个选择，销售一般会提议试驾，然后会有针对性演示车优势

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第 93 帖

摄在无极

泡菜

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2018-02-27 08:50

就说我平时开和谐号，出远门开747。。。

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第 92 帖

qingrenma

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帖子: 2593

2018-02-27 00:21

上次去奥迪时就碰到个小姑娘问这，我说200多万，妹子两眼放光是宝马760吗？不是，比亚迪电动公交！

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第 91 帖

屁炸过的国度

泡菜

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帖子: 1847

2018-02-26 22:14

我买车的店离家五站公交，我是骑折叠车去买的，还问销售能不能推进去

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第 90 帖

pulpfiction

泡菜

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帖子: 7515

2018-02-26 19:43

评估你的财力呗
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第 89 帖

传还是奇

禁言中

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帖子: 19749

2018-02-26 19:13

光启发表于 2018-2-26 18:08
不收停车费，每个月管理费两百

我一会问问司机，我家十来个车位都归他管

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第 88 帖

光启

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帖子: 3137

2018-02-26 18:08

wangjunabc 发表于 2018-02-25 07:55
答曰小钱，忘了

不收停车费，每个月管理费两百
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第 87 帖

杨宏震

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帖子: 786

2018-02-25 17:02

还是面皮薄，就说来看看车
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第 86 帖

wangjunabc

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2018-02-25 15:55

我有个绰号叫做西毒发表于 2018-02-20 14:50
这是个很有深意的问题，等同于丈母娘问第一次上门女婿：小陈，你家小区停车费一年多少啊

答曰小钱，忘了
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第 85 帖

十七年宾德

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2018-02-25 15:34

雨过夜塘发表于 2018-2-24 19:31
看宾利需要壮胆？？

宾利和 RR 常去看，反正人家不尿咱。

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第 84 帖

sunsimiao

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帖子: 4177

2018-02-24 21:44

cwac007 发表于 2018-2-24 13:21
人销售也是有任务指标的，失去你们这样不按常理出牌的客户无所谓，一个月也遇不到几个，把时间留给能完成任务的最好。

以前开什么车，能知道你的喜好、需求，非常重要，从大数据来看，问这些话都是很有道理的，压根不是乱说

销售渠道作为第一线，需要收集必要的客户信息。对汽车销售行业来说，什么样的人从什么车换到什么车，为啥换等等，都是很有价值的信息。不同的销售问法可能不同，但在做培训的时候都会被要求做这点最起码的信息收集工作。

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第 83 帖

雨过夜塘

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帖子: 4013

2018-02-24 19:31

wangzhecnhit 发表于 2018-2-24 11:41
只有比较弱的销售才会这么问，
稍微有点经验的根据你的选择，口气，年龄，已经把你的预算揣摩的差不多了，即使有意外，也会作为潜在客户的，当然，针对的是诚心买车的，那种月薪2000没存款没保养壮着胆去看宾利的不在此列。

看宾利需要壮胆？？

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第 82 帖

ttmars

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帖子: 35664

2018-02-24 15:28

十七年宾德发表于 2018-2-24 13:24
为什么哪？不是几年贷款零利率么？

4S店为什么希望客户贷款买车? 看完你就懂

为什么希望客户贷款买车？我们来看看销售的提成，应该说4S店的售前提成构成：

1，装潢费，又被称为强奸※※※，价格不等，跟车品牌有关；

2，手续费，包括服务费，上牌费等等；

3，贷款手续费，一般跟贷款额有关系；

4，汽车保险提成，新车想自己上保险越来越难哎；

5，个人销量提成，各个4S店政策不一样。

上述1-4项目基本是4S店赚取了大头，虽然销售人员也分得不少。但4S店的真正大头是贷款。

其中贷款包含：贷款手续、贷款利息

台车的商业贷款手续费是多少？

一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，也就是2000-4000，这要看经销商的黑心程度。

还有利息

车商贷款一般是7%，而银行贷款一般是5%，一般贷款年限是3年。

也就是说，车主给出的利息以及被银行或者车商给消化掉。

再着，按照10万的贷款，一年的利息5000元-7000元，3年算下来可是15000-21000的利润。

4S店与金融公司分账

4S店与金融公司在贷款方面的分账，根据不同车型、不同金融公司有不同的协议，但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转。

因此一台贷款10万的车，4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账，远远超过4S店其他营收方式。

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第 81 帖

Bit记忆

泡菜

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帖子: 1444

2018-02-24 13:28

有一次，开的是比目标车好点的，结果销售很冷淡，也许他认为我没诚意。

有一次，开的是比目标车差点的，结果销售很热情，也许他觉得我有足够的换车动机。

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第 80 帖

十七年宾德

老坛泡菜

泡网分: 48.613

主题: 18

帖子: 5535

2018-02-24 13:24

ttmars 发表于 2018-2-24 12:56
销售可不愿意客户全款买车。

为什么哪？不是几年贷款零利率么？

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第 79 帖

cwac007

泡菜

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主题: 22

帖子: 693

2018-02-24 13:21

人销售也是有任务指标的，失去你们这样不按常理出牌的客户无所谓，一个月也遇不到几个，把时间留给能完成任务的最好。

以前开什么车，能知道你的喜好、需求，非常重要，从大数据来看，问这些话都是很有道理的，压根不是乱说
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第 78 帖

spirn

泡菜

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帖子: 4507

2018-02-24 13:19

洪都刀客发表于 2018-2-24 13:08
这倒是真的，我买车，销售拼命忽悠我的做他们的分期。

我买车，4s说全款分期一个价钱，分期还要银行评估等几天，言下之意就是你想快就给全款吧。

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