索尼的世界相机战略 (ZT 日经BP)

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episteme

泡菜

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2010-08-27 17:05

http://business_nikkeibp_co_jp/article/topics/20100819/215862/?P=1

此文分析了索尼在整个相机市场的现状和战略, 很有意思, 推荐一下. 有余力的DX可以翻一下.

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カメラ市場再編、ソニーの賭け

シェア首位のビデオカメラとコンパクト型カメラ市場が成熟し、危機感を募らせるソニー。起死回生策として、従来の市場構造にとらわれない高単価商品を相次ぎ投入する。ニコンなどの一眼レフ市場を侵食し、業界全体の勢力図を塗り替える可能性を秘める。

　お盆休みに家族連れでにぎわう東京都内の家電量販店。5万円以下の低価格商品も珍しくなくなったビデオカメラ売り場で、世界初となるレンズ交換型の家庭用デジタルビデオカメラの予約受け付けが始まった。ソニーが9月10日に発売する「NEX-VG10」だ。

　型名にある「NEX」は6月に投入したデジタル一眼カメラの新製品と同じ。交換レンズの規格から、レンズを通った光を取り込むセンサーまで、この一眼カメラのものを採用した。画質が高いだけでなく、一眼カメラのように、被写体にピントを合わせて周囲の風景をぼかすといった撮影手法も、動画と静止画の双方で可能になる。

　価格は約20万円と高いため、購入層は映像にこだわる上級者が中心となりそう。高価格ゆえに販売がどこまで伸びるかは未知数だが、このビデオカメラがソニーの目下のカメラ戦略を象徴する存在であることは間違いない。

ビデオカメラ市場は3割縮小

　カメラ市場はこれまで一眼レフを中心とした一眼カメラ、コンパクト型カメラ、ビデオカメラの3つに分かれ、それぞれが独自に進化してきた。このうち、ソニーはコンパクト型とビデオカメラで世界シェア首位（2009年、テクノ・システム・リサーチ＝TSR調べ）を誇る。一見すると勝ち組だが、担当部署の危機感は相当強い。この2市場の成熟化が鮮明になったからだ。

　まずビデオカメラ。TSRによると、2009年の世界市場規模は1200万台強で、2年前から3割も縮小した。リーマンショックによる消費減速の影響もあるが、見逃せないのが「コンパクト型カメラの動画機能が充実したことなどで、ビデオカメラを別途購入する消費者が減っている」（ソニー・パーソナルイメージング&サウンド事業本部の手代木英彦・統括部長）点だ。

　コンパクト型も価格競争による消耗戦に入った。2010年4～6月期の業績では業界中堅、オリンパスのデジカメ部門の営業損益が赤字に転落した。TSRの大森鉄男アシスタントディレクターは「年間1000万台売る力がないと収益的に厳しくなる」と見る。

　そんな中で順調に利益を積み上げているのがキヤノンとニコンだ。ともに1000万台プレーヤーだが、それだけではない。一眼カメラの主流である一眼レフで世界シェアの約8割を両社で押さえ、収益を牽引する。単価が高いうえに、売り切りではなく交換レンズでも稼げることが大きい。

　ソニーを含む他社は、この2強の牙城を長年崩せずにいた。一眼レフでは、ほかのメーカー製品を購入すると手持ちの交換レンズが使えなくなる場合があり、買い替えが起こりにくいことに加え、フィルム時代から培った技術とブランド力の壁が厚いからだ。

一眼レフの弱点突いて攻勢

　かといって、このままでは勝ち残るのはキヤノンとニコンのみ。ソニーが出した答えは相手の土俵で勝負せず、「あえて3つに分かれた市場構造を壊し、新しい需要を自ら掘り起こす」（手代木氏）というものだった。

　動画と静止画を1台のカメラで済ます消費トレンドがあるのは前述した通り。一眼レフでも動画対応機が増えつつある。一方、社内調査では、コンパクト型を購入した人の約1割が一眼レフの購入を検討し断念したという。操作の難しさや重さがネックとなった。半面、今以上にきれいな画像を撮りたいというニーズも浮かび上がった。

　こうした需要を落とし込んだのが、NEX製品というわけだ。6月の第1弾製品は、内部に鏡を持たないミラーレス構造を採用することでカメラ本体を小型で軽量なものにとどめたほか、フルハイビジョン動画にも対応した。このカメラ購入者にはビデオカメラでのブランド力を、9月に発売するビデオカメラ購入者には一眼カメラの良さを併せて訴求することで、双方の融合を促しているように見える。

　ただソニーにとって、こうした市場横断型の一眼カメラやビデオカメラは、依然として高シェアを握る自社の従来型製品の需要を奪いかねない。それでも下落する一方の従来製品の価格を考えれば、3つの市場をまたぐ機能を持ち、高単価で売れる製品を育てることは、カメラ事業全体の採算向上には欠かせない。ソニーは起死回生の賭けに出たとも言える。

　ソニーの路線転換で、従来の一眼カメラとコンパクト型、ビデオカメラの三重構造を崩す動きは加速しそうだ。

　既にパナソニックは2008年に発売した初のミラーレス型一眼カメラで、一眼レフとコンパクト型の垣根を壊す動きに出た。価格は6万～9万円で、同価格帯の一眼レフ入門機のシェアを侵食。小型・軽量など一眼レフの弱点を突く商品性を武器に、「コンパクト型から一眼レフへの買い替え需要を取り込む戦略」（パナソニックAVCネットワークス社の房忍・総括部長）が奏功している。海外でもサムスン電子がミラーレス型に参入することで、パナソニックと同様の動きを見せ始めた。

　レンズなど性能面では、まだ一眼レフが一枚上との見方は多いが、キヤノンとニコンが失地回復に向けてミラーレス型に参入するとの憶測もくすぶる。その場合、ビデオ機能などを強化して対抗するだろう。ソニーやパナソニックなど電機メーカーの攻勢で、カメラ市場全体の勢力図が大きく変わる可能性が出てきた。

日経ビジネス 2010年8月23日号98ページより

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EFFIE

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2010-09-01 10:15

卖出去就是硬道理！

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sinoocean

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2010-09-01 09:22

原文由 teddy 在2010-08-30 12:39发表

A750只是個保險。當年nikonF6不是還一樣出來？

So 新旗舰也许是全幅SLT??

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clarity

泡菜

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2010-09-01 09:04

原文由 JIECO 在2010-08-30 13:37发表
希望SONY能出一个能和当年707.717媲美的颠覆性机型

不用了，多出几个全幅就好了。

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第 41 帖

JIECO

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2010-08-30 13:37

希望SONY能出一个能和当年707.717媲美的颠覆性机型

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teddy

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2010-08-30 12:39

原文由章鱼保罗哥在2010-08-29 15:01发表
有理！A750相对于A55不知如何制造新意吸引眼球？？？？除非是廉价FF。

A750只是個保險。當年nikonF6不是還一樣出來？

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解开师母的衣带

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2010-08-29 15:08

原文由 teddy 在2010-08-29 10:52发表

他們不會有SLT了，專利是肯定有的。你只會聽到差不多和當年數碼開始流行時，膠卷老用戶是抨擊數碼相不如膠卷的一樣的聲音。但是這次主題變成是STL有沒法和SLR相比，而且估計是大規模攻擊，當中有部份是人云示云，有部份是有組織的由廠家利用各種媒體發動。

[Teddy 编辑于 2010-08-29 10:55]

恩，听这意思好像索尼从来不组织利用媒体

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章鱼保罗哥

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2010-08-29 15:03

原文由 episteme 在2010-08-28 16:41发表

哈哈哈, 知道的话就好说话啦. 话说我正缺小菜下酒, PM点劲爆内参过来我好开胃啊.

[episteme 编辑于 2010-08-28 16:43]

我若是版主的马甲，那我也知道

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第 37 帖

章鱼保罗哥

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2010-08-29 15:02

原文由 stormrage 在2010-08-28 11:16发表
SONY和松下还是很有战略眼光滴，相对而言，N和C简直就是抱残守缺的地主老财。
不过也难怪，前两者一直在激烈竞争的消费电子市场做刀头上舔血的营生，后面2位则长期在单反市场默契竞争搞垄断习惯了。这下双方直接对上了，胜负可想而知！

有理。出身不同啊

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第 36 帖

章鱼保罗哥

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2010-08-29 15:01

原文由 episteme 在2010-08-28 00:56发表

说得很精到.

S家这次看来是真的被逼急了. 刚开始还是很按步就班的.

其实这样搅一下把用户阈值提高了并不好做, 属于有点鱼死网破的味道. 以后a7xx出来也不容易找出新卖点新的兴奋点. 产品会越来越难做. 所以a33,a55如果再不能本质扩大S家单反份额到接近三分天下的话, S真有可能不玩单反了.

有理！A750相对于A55不知如何制造新意吸引眼球？？？？除非是廉价FF。

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黑白毛笔

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2010-08-29 14:51

来，给你们泼瓢冷水。

JM的开胃大菜，就是人家吃剩的盘底儿，端回厨房去热一下再装盘拿出来。----好处是经济，实惠，蹲饭店门口拿双捡来的卫生筷扒拉扒拉就下肚了。吃完筷子掰断，还能剔牙。

老家有一个专用名词儿：折摞儿

骚泥将来想干嘛？

1，玩机身？

2，玩镜头？

3，玩摄影？

答：前者勃起不完全，中者完全不勃起。后者其实随便拿个什么厂牌的自慰器都可以，丰俭由人。

就是连手都可以啊-------抱歉，少打一个机字，------当然其实重点是主要靠脑补-----不都说摄影要靠镜头后面的那个头么？

[黑白毛笔编辑于 2010-08-29 14:53]

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鸡蛋

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2010-08-29 14:45

从今年索尼给DSLR定的销量目标来看，接下来的产品即使有也不会是走量的东西。DSLR这玩意市场其实很小，每年全球销售台数也就不过8位数的规模，大把比他贵多了的东西远超这个数字。所以无非就是花边，特别是对S,C这样500强前100规模企业来说，都是配角位置，你以为现在真的哪一家说没有DSLR就活不下去？不可能的。

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鸡蛋

资深泡菜

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主题: 24

帖子: 6383

2010-08-29 14:34

原文由红蓝铅笔在2010-08-29 05:50发表

那块芯片之前就用在索尼的保全摄像头之类的产品上了。传说中下一台全幅要用的3千万像素级别的玩意，不是去年还是前年就已经给保全产品用上了么。
别问我哪看来的，你问鸡蛋那傻哥去。

关我屁事～早就一点关系都没有了。

消费电子产品的特点就是高流转高现金流。作为上游产业只要你有产品就得快点卖，走得慢点连固定资产折旧的速度都跟不上，库存压力一上来就得抛，电子零件不同钢铁，石油什么的，压点在手上还有价格回来的可能性，时间一过去价格就不可能回来，基本上和农产品是差不多的。

在现有的生产线上投产更高级产品并不难，但是难就难在如何去生产，要真的每笔定单都是区区的几十K定单，连开机费都不够付阿。

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teddy

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2010-08-29 10:52

原文由那个人在2010-08-28 20:35发表
如果A55也热销 NC下一步会怎么出牌呢？到时候的场面一定很精彩

[那个人编辑于 2010-08-28 20:36]

他們不會有SLT了，專利是肯定有的。你只會聽到差不多和當年數碼開始流行時，膠卷老用戶是抨擊數碼相不如膠卷的一樣的聲音。但是這次主題變成是STL有沒法和SLR相比，而且估計是大規模攻擊，當中有部份是人云示云，有部份是有組織的由廠家利用各種媒體發動。

[Teddy 编辑于 2010-08-29 10:55]

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第 31 帖

红蓝铅笔

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2010-08-29 05:50

原文由 ranma 在2010-08-29 04:03发表

解释一下为啥D300比A700先出？如果有6个月禁制的话。

那块芯片之前就用在索尼的保全摄像头之类的产品上了。传说中下一台全幅要用的3千万像素级别的玩意，不是去年还是前年就已经给保全产品用上了么。
别问我哪看来的，你问鸡蛋那傻哥去。

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ranma

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2010-08-29 04:03

原文由 episteme 在2010-08-28 19:19发表
一个非常重要的乳摸, 指明了未来的方向.

http://www_sonyalpharumors_com/sr4-nikon-is-still-using-sony-sensors-and-pentax-will-soon-come-with-their-sony-powered-cameras/

Total misinformation is that Sony is getting out of FF sensor business. Sony’s future is no OVF on APSC and a pro ......

解释一下为啥D300比A700先出？如果有6个月禁制的话。

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那个人

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2010-08-28 20:35

如果A55也热销 NC下一步会怎么出牌呢？到时候的场面一定很精彩

[那个人编辑于 2010-08-28 20:36]

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第 28 帖

episteme

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2010-08-28 19:19

一个非常重要的乳摸, 指明了未来的方向.

http://www_sonyalpharumors_com/sr4-nikon-is-still-using-sony-sensors-and-pentax-will-soon-come-with-their-sony-powered-cameras/

Total misinformation is that Sony is getting out of FF sensor business. Sony’s future is no OVF on APSC and a pro FF line with OVF. That will be Sony’s main future emphasis. That will naturally include continuous design and manufacturing of FF CMOS sensors. Pentax tried Samsung sensors. They dropped tham and went quickly back to Sony. No company cam produce better sensors than Sony.

1. S家不生产FF芯片完全是误读. 接下来S家的相机是 EVF的APSC和OVF的FF
2. Pe用了下棒子的CMOS, 马上又用回S家的. 没有别的厂家能生产比S家的CMOS更好的产品

Sony’s policy, for over a decade, has been to sell its chips to competition with 6 months delay.

3. S家的规矩是芯片做出来自家先用半年, 然后再给别家用.
N的D3X, D3100差不多就是这样了. 自己不能生产CMOS的厂家真是杯具啊.

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episteme

泡菜

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2010-08-28 18:55

顶张BCN的数据.

C坐不住了, 550D开始返10000日元的大规模促销.

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teddy

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2010-08-28 18:30

原文由都督在2010-08-28 16:24发表

鱼死网破~~ 你老哥也算是在日本泡那么多妞了，怎么还动不动就逼急了，哈哈

日本的公司财团株式会社对于市场、营销、技术的分析前瞻性功课精细入微，明争暗斗之间又互相合作，岂是无忌的几个兲披着马甲能喊出来的。这些年跟日本企业打交道感触很深，我们中国人嘴上叫着人家“小日本”啥的，根本没有资格。国人做事多� ......

知道什麼就馬上說，要不馬上封號！

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醉爱清风

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2010-08-28 17:35

原文由都督在2010-08-28 16:24发表

NEX是两年前开始研发，A-xx是一年前研发；下轮的机器潮更凶猛。如果说NEX是餐前小点心，花生米下酒的话；A33/55算是中盘的凉炒，开胃的东西还在后边。

有能毙掉M9的不，缺个全副便携数码屁股

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第 24 帖

episteme

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2010-08-28 16:41

原文由都督在2010-08-28 16:24发表

鱼死网破~~ 你老哥也算是在日本泡那么多妞了，怎么还动不动就逼急了，哈哈

日本的公司财团株式会社对于市场、营销、技术的分析前瞻性功课精细入微，明争暗斗之间又互相合作，岂是无忌的几个兲披着马甲能喊出来的。这些年跟日本企业打交道感触很深，我们中国人嘴上叫着人家“小日本”啥的，根本没有资格。国人做事多

哈哈哈, 知道的话就好说话啦. 话说我正缺小菜下酒, PM点劲爆内参过来我好开胃啊.

[episteme 编辑于 2010-08-28 16:43]

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用a的ET

资深泡菜

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2010-08-28 16:29

原文由都督在2010-08-28 16:24发表

鱼死网破~~ 你老哥也算是在日本泡那么多妞了，怎么还动不动就逼急了，哈哈

日本的公司财团株式会社对于市场、营销、技术的分析前瞻性功课精细入微，明争暗斗之间又互相合作，岂是无忌的几个兲披着马甲能喊出来的。这些年跟日本企业打交道感触很深，我们中国人嘴上叫着人家“小日本”啥的，根本没有资格。国人做事多?......

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都督

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帖子: 10394

2010-08-28 16:24

原文由 episteme 在2010-08-28 00:56发表

说得很精到.

S家这次看来是真的被逼急了. 刚开始还是很按步就班的.

其实这样搅一下把用户阈值提高了并不好做, 属于有点鱼死网破的味道. 以后a7xx出来也不容易找出新卖点新的兴奋点. 产品会越来越难做. 所以a33,a55如果再不能本质扩大S家单反份额到接近三分天下的话, S真有可能不玩单反了.

鱼死网破~~ 你老哥也算是在日本泡那么多妞了，怎么还动不动就逼急了，哈哈

日本的公司财团株式会社对于市场、营销、技术的分析前瞻性功课精细入微，明争暗斗之间又互相合作，岂是无忌的几个兲披着马甲能喊出来的。这些年跟日本企业打交道感触很深，我们中国人嘴上叫着人家“小日本”啥的，根本没有资格。国人做事多好急功近利，一夜暴富；又多喜自相残杀自毁长城，一样技术如果日本人做会细开发，中国人做会粗、猛，把利润压到零。

NEX是两年前开始研发，A-xx是一年前研发；下轮的机器潮更凶猛。如果说NEX是餐前小点心，花生米下酒的话；A33/55算是中盘的凉炒，开胃的东西还在后边。

有时候逛无忌挺悲哀，一群群的兲马甲上窜下跳掐架骂街好不热闹，到头来还不是把钱都送给日本人了；摄影圈挺小的，连人肉都不用就能扒出来。

YES, I KNOW WHO YOU ARE

[都督编辑于 2010-08-28 16:28]

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immor

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2010-08-28 15:55

原来日本的并不是世界的

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第 20 帖

stormrage

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2010-08-28 11:16

SONY和松下还是很有战略眼光滴，相对而言，N和C简直就是抱残守缺的地主老财。
不过也难怪，前两者一直在激烈竞争的消费电子市场做刀头上舔血的营生，后面2位则长期在单反市场默契竞争搞垄断习惯了。这下双方直接对上了，胜负可想而知！

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第 19 帖

clarity

泡菜

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帖子: 2165

2010-08-28 01:09

SONY应该再增加点镜头。

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第 18 帖

禄来党

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2010-08-28 01:05

原文由 episteme 在2010-08-27 17:12发表
挑几个要点说一下.

1. 2009年全球市场, DC和DV市场份额, 索尼都是第一.
2. 全球单反市占, 2009年索尼9%, C-45%, N-35%. 接下去 O-5%, Pa-3%, H(Pe)-2%
光看日本的BCN, 大家都会被误导.

BCN就是无忌上几个偏门人才YY的地方~~
他们觉得这样很强身健体

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第 17 帖

episteme

泡菜

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2010-08-28 00:56

原文由 KnutPB 在2010-08-27 21:34发表
索尼说，小数码钱不好赚，摄像机市场被相机不断蚕食，单反相机镜头群和品牌效应影响太大很难翻身。这样耗下去会被CN耗死，所以先发制人打乱产品线，来个产品行业大洗牌，混水摸鱼，反客为主，以已之长击其之短，这样才能活下去。

说得很精到.

S家这次看来是真的被逼急了. 刚开始还是很按步就班的.

其实这样搅一下把用户阈值提高了并不好做, 属于有点鱼死网破的味道. 以后a7xx出来也不容易找出新卖点新的兴奋点. 产品会越来越难做. 所以a33,a55如果再不能本质扩大S家单反份额到接近三分天下的话, S真有可能不玩单反了.

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回复主题： 索尼的世界相机战略 (ZT 日经BP)

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