。

原来在地铁的报纸上有连载，原来是LZ写的，佩服一下，写得很不错。那干脆发个TXT文档的全集得了，然后我下到手机里慢慢看。

《时代报》上的是删节本。
入了E-P1，开始蹲点无忌学习了。

前几个月读过楼主的大作，很棒！

挺有收获的。

在这里贴，只是个投名状而已。
数字版权不在我手上，所以不可能贴全的。

地铁时代报连载过，是删节版
下周带EP-1去拍摄青岛啤酒节

学习！受用啊！

十九  咨询
    这是丁约翰第一次正式面对AB公司的销售团队。
    在这之前，莫妮卡先向他介绍了这个团队的基本情况。
AB公司整个销售团队约40多个人。销售团队具体架构如下：
    四个办事处经理（上海、广州、北京和成都），负责相关区域的行业客户。
    亚太区出口经理负责亚太区的出口。
销售行政经理负责销售支持和其他一些行政上的管理。
公司还在新加坡、香港、韩国设有办事处。办事处负责当地的销售和服务。办事处经理向丁约翰汇报。
这个团队规模比CFMM小很多。但丁约翰手下的各位经理都在AB公司呆了3年以上，尤其是上海办事处经理戴亮。他在AB公司十多年前进入中国的时候就加入了，可谓公司元老。
和丁约翰一样，戴亮也是上海人。但和丁约翰“滚地龙”出身不同的事，戴亮从小就住在“上只角”的卢湾区。戴亮是个精神的上海小伙子，高大、俊朗、阳光。交通大学一毕业就加入了AB公司。从底层做起，一直做到AB公司上海办事处经理。上海办事处是AB公司业绩最好的一家办事处。目前戴亮手中的客户占了公司50%的销售额。由于他坚信公司用人应该是靠业绩说话，因此他一直对没有坐上销售总监这个位子而耿耿于怀。
丁约翰在销售团队的首次会议上慷慨激昂，设定了如下的目标：
 我们在全球是第一，在中国一定要做第一；
 我们要整合销售团队，发挥协同效益，打败德兴公司。
丁约翰顿了顿，继续说，这个目标是一定能够实现的。因为：
 我们产品的技术领先于竞争对手；
 我们的品牌溢价于竞争对手；
 我有在CFMM击败民企的Best Practice（最佳实践）。
丁约翰的隐含意思是因为我在CFMM成功了，所以我拿CFMM公司的那一套过来，就一定能在AB公司成功。
丁约翰说完之后，全场一片肃然，只是稀稀拉拉的一点礼貌性的掌声，没有期待中热烈的掌声。丁约翰的员工都冷眼看着这位新来的总监，看他葫芦里卖的是什么药。
这一天，在吃午饭的时候，戴亮和同事开玩笑地说，他曾经做过一个试验。把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝窗户，看看会发生什么情况。结果看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。
因为蜜蜂以为，出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复这种合乎逻辑的行动。那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气。所以说战略是不需要逻辑的。
同事们哈哈大笑。
戴亮继续说，我们如何和德兴公司斗？民企是不按牌理出牌的，我们是绑着手脚在跳舞。等我们根据战略逻辑摆好花架子，徒弟上来一顿乱棍，就打死老师傅了。
有好事者马上向丁约翰做了汇报。新的总监一来，爱钻营人就有了表现的机会。丁约翰听了大怒，脑子一转，计上心头。
回家后，他马上给董事长罗伯特写了一份报告，说他丁约翰在AB公司要做的第一件是就是实施变革管理。为此，先要对公司做一个全面的诊断。他想请咨询公司对AB公司做一个项目。因为咨询公司是第三方，不涉及任何人的利益，这样才能做到公正，设计出来的方案也满足公司整体的利益。
罗伯特很快就同意了。
丁约翰在读EMBA的时候，认识了一个同学。他开了一家咨询公司。丁约翰找到他后，这家公司包装了下材料，装入了一些帮助其他公司成功实施变革管理的案例，给AB公司一个实施变革管理咨询的提案。为掩人耳目，丁约翰又找了其他几家公司共同竞标。
由于丁约翰的支持，丁约翰同学的咨询公司很容易的就拿到了这个项目。
咨询公司很快就入驻公司，几个有经验的咨询师带着几个刚毕业的大学生就像模像样地开始了管理诊断。
咨询师在公司里呆不了几天，因为他们手上还有其他项目。呆在AB公司时间更多的是那几个乳臭未干的大学生。销售部的许多人都不喜欢这些大学生，因为这些人没啥工作经验，Too Simply（太简单了）。老是围着他们问一些基本的问题，搞得他们很烦。
在吃午饭的时候，戴亮又和同事说了一个有关著名管理咨询公司迈康锡的笑话。
一天，一个商务人士打扮的男人跑到一处草原上，拜访一位牧羊的老人：“我想帮你数清羊群里有几只羊，如果我能数清的话，你让我选一只羊带走可以吗？”
牧羊老人同意了。
于是那个男人打开他的手提电脑，通过无线网络连到某卫星图片公司的网站，获得了当前这一地区的高分辨率卫星图片，再经过仔细辩读，终于向老农报告：“你这里有100只羊”。
老人点点头：你数得对没错，我确实有100只羊，你选一只抱走吧。
于是男人抱了一只，刚要离开时，又被老人叫住了：“如果我能说出你是哪家公司的，你能不能再还给我？”
男人也同意了。于是牧羊老人说：“你是迈康锡的”。男人一惊：“你怎么知道？”
牧羊老人答道：之所以知道你是迈康锡的，是因为：
第一，我没有叫你，你主动找上门来，要求帮我数羊；
第二，你搞了这么多调查、用了这么多技术手段，只是为了告诉我一个我已经知道的答案，我有100只羊；
第三，我答应让你选一只羊抱走，你拿走的却是我的牧羊犬。
同事们都笑得前仰后翻的。因为他们听懂了戴亮在暗示咨询公司的无能。
戴亮认为咨询公司都是些拿起被咨询者的表告诉对方时间的人。
很快又有人把这件事向丁约翰汇报了。
丁约翰只是冷笑，没说啥。
咨询报告出来了，咨询师认为，AB公司目前销售管理有以下问题，
1. 架构不合理，无法适应行业发展的需求；
2. 人员结构不合理，没有人尽其用，人尽其材。
咨询公司建议：
1. 重设组织架构，建立大客户制；
2. 适当调整办事处布局；
3. 引入人才，发挥“鲶鱼效益”。
罗伯特和安德森基本同意咨询报告的观点，他们让丁约翰放手去做。
咨询公司在收到项目的尾款之后，出钱替丁约翰在徐家汇的南丹公寓租了间房。丁约翰和他开咨询公司的同学说，他需要一间没有人打搅的书房来思考问题。
他那同学微微一笑，也没多想，就照办了。
丁约翰设立了3个大客户经理的岗位，一个给上海人戴亮，让他天天到苏州来上班，一个给原来出口经理，还有一个空缺，让猎头去招。他让自己的情人琳达做自己的助理兼上海办经理。
自己在CFMM的另外一个心腹崔健忠也被引入了AB公司。但通过朋友帮忙，他隐去崔健忠在他手下的经历，让崔健忠去做戴亮的助理，目的是拿到戴亮手中掌握的客户资源。
戴亮居然没有防备崔健忠，崔健忠学得很快，熟悉了戴亮的客户。过了段时间，丁约翰认为时机成熟了。
琳达到了AB公司后，迅速和IT经理打得火热。丁约翰拿到了戴亮上班时间炒股以及通过MSN和别人聊天，散播对丁约翰不利消息的证据。
许多人的职场生涯，成也MSN，败也MSN。他们不知道根据初始设置，MSN之间的信息交流是不加密的。IT可以很容易截获。
即使后来可以通过MSN Shell加密通话，如果你保存MSN留言的话，技术高手还是可以通过“域策略”等手段，访问你的电脑，得到他想要的信息。
证据确凿，在安德森和莫妮卡面前，丁约翰坚持要开除戴亮，因为这能为实施变革管理带个好头。若经理上班都在炒股，员工上班就能跳舞了。况且戴亮还藐视他丁约翰，说了他很多坏话，这让他以后如何管理手下。
安德森和莫妮卡谁也不敢对实施变革管理设置障碍。只不过，莫妮卡提出，对戴亮能否采取换岗而不要用开除的方式，第一戴亮是老员工，莫妮卡怕挫伤员工积极性；第二采取开除这么极端的方式，由于戴亮入职当时就没有签署竞业禁止条例，现在这样处理，再补签竞业禁止条例更和从谈起？这样，若今后戴亮加入竞争对手那里，损失的还是公司。
丁约翰自负地说，他去竞争对手那里最好，这种人越多，竞争对手垮得越快。
莫妮卡被噎得说不出话来。丁约翰的霸气，搞得她很不舒服。
安德森虽然不喜欢丁约翰，但不愿意被指责为拖“变革管理”的后腿，所以也没有吱声。
戴亮离职后就加入了德兴公司，他报仇心切，努力工作。连续在几个项目上击败了AB公司。
对此，丁约翰一点都不Care，因为他有他的规划。
他反而得意洋洋地说，“咨询公司就是好！花了点钱，用他们的嘴说出了我想说的话。而且杀人不见血。”
琳达在具体业务上还是经验不足，戴亮走后，上海办业务下滑得很厉害。丁约翰找了个理由，让琳达专职做他的助理，上海办再招一个经理。反正他的目的也达到了，琳达的工资在做上海办经理的时候，已经涨了上来，做回丁约翰的助理也不会减她的工资的。
自己的人一定要安抚好。这是丁约翰职场多年的经验。
由于知悉丁约翰在许多事情是直接向董事长汇报的，丁约翰的一切事情，安德森和莫尼卡都看在眼里，但都不干涉。
丁约翰这么张狂，将来事情做砸了，所有事情都是他一个人承担。而现在他们一站出来，就要和董事长的红人丁约翰对着干并承担相应的责任。
闷声发财的事情，谁都愿意做。
变革管理最后也变成了丁约翰清洗下属的一个工具。
任何理念先进的管理工具，要落在实处，也要看执行的人。就像武器，既可以保家卫国，也可以去杀人。
运用之妙，存乎一心。
只有心正了，才能做正事。

十七  AB公司
AB公司也是一家外资公司，但不是500强企业。它和CFMM公司也不属于一个行业。
AB公司进入中国十多年了。在这个行业，是的一个供应商。中国是这个行业最大的市场，AB公司非常重视中国的业务，亚太区总部也设置在中国。工厂在苏州新加坡工业园区，总部和工厂设在一起。在中国，AB公司的业务受到了新兴的民营企业的挑战。
虽然全球范围来说，AB公司仍然是行业老大。但在的市场中国，AB公司只能算老二。民营的德兴公司是中国市场最大的供应商，他们的价格比AB公司的产品便宜20%。质量也不差，服务也好。因此在中国市场的把AB公司打得满地找牙。最近传言，德兴公司将扩大产能，加大出口，将战火燃烧到AB公司的主场—欧美。
中国业绩不佳，AB公司的董事会非常着急，亚太区总经理的位置一直在换人。销售总监也在不断的换。猎头把行业里的候选人资料翻了又翻，始终找不到一个合适的亚太区销售总监候选人。
AB公司全球董事会最后决定从行业外找人，但设定了几个原则：
1. 必须有跨国公司资深销售经理以上的背景；
2. 必须有跨文化管理的经验；
3. 最好是从供应商那里出来的，了解下※※业客户的需求；
4. 懂得Change Management (变革管理)；
5. 销售业绩出色；
6. 英语良好，沟通力强。
猎头又忙乎起来，董事会面试了大半年，对候选人都不满意。
AB公司的董事长罗伯特就是从合并后的CFMM出来的。在原来公司，他就听说丁约翰这个名字。他知道这个人将CFMM中国区销售业绩做得不错。
他将丁约翰的联系资料给了现任亚太区总经理安德森。
猎头效率很高，第二天就联系到了丁约翰。
其实，这两天丁约翰也正忙着找工作。但一直不顺。
像他这种高的职位，市场上需求本来就少。即使有，谈了几个，工资待遇他也不满意。毕竟他是500强高级经理。
听说有一个机会，丁约翰很积极，马上将修改过的最新简历给了猎头，并附上埃德蒙所做的背景调查。
丁约翰现在的简历相当漂亮。
在红光机械厂这段经历，他修改成他是负责销售的副厂长。反正红光厂现在是合资企业，老人们都走了，谁能调查出来？他想。
丁约翰的简历要点如下：
Skill & Qualification 技能
 More than 15 years general management background, finance/suppliers management and administration management.超过15年的综合管理经验（财务，供应商，行政等管理）
 More than 5 years sales and marketing experience in Multinational Companies. 在跨国公司超过5年的销售和市场经验
 More than 10 years experience in engineering, production and administration in manufacturing (State Owned Enterprise). 在国企有超过10年的生产管理经验
 Outstanding competence to reset organizations and turn around business under high pressure. 能够承受高压重组机构，并扭转业务颓势
 Professional in market analysis, strategy, planning as well as negotiation and customer relationship.  精于市场分析、战略规划以及商务谈判和客户管理
 Strong ability to develop new markets and set up sales networks. 强于新市场开拓和新渠道拓展
 Excellent skill to motivate the team and leading the team members to become “self-leaders”. 善于激励团队并提倡团队成员自我激励
 Self-aware, self-motivated and continual learning. 善于学习，自我激励
在和猎头沟通的时候，猎头强调了AB公司进入中国已经10年了，工龄长的员工很多，已经患上“大企业病”，因此希望有个新的领导，带来Change Management（变革管理）。
所谓“大企业病”，是指企业规模扩大、产业类型和管理层次增多后，可能产生的信息阻隔、传递速度衰减或内容失真、指令执行出现严重偏差以及组织机构官僚化等现象，使企业逐步走向低劣甚至衰败的一种慢性综合“病症”。“大企业病”的“病症”特点主要表现为：机构臃肿，部门罗列；程序复杂，官气十足；效率低下，信息失真；协调不利，扯皮增多；士气低落，机制老化；不计成本，不讲实效；人才流失，人心涣散，等等。
变革管理（Change Management）意即当组织成长迟缓，内部不良问题产生，愈无法因应经营环境的变化时，企业必须做出组织变革策略，将内部层级、工作流程以及企业文化，进行必要的调整与改善管理，以达到企业顺利转型的目的。
在回顾自己在CFMM公司业绩的时候，丁约翰稍稍撒了点谎，写道：
 Setup cross functional team and lead the team to break the production bottlenecks, improving the productivity. Within less then 2 years the production capacity was increased more than double and it is continually improving. 组织跨部门团队，并带领团队打破生产瓶颈。不到两年时间，产能增加了超过2倍并目前保持持续增加。
丁约翰写这段的目的是强调自己的技术背景和跨部门的协调能力，这是变革管理所必须的。
要撒谎，要挑时间久的事情撒谎，调查起来难。丁约翰认为。时间节点近的，就撒点小谎。
由于是董事长直接点的将，AB公司对丁约翰非常重视。第一次对丁约翰的面试，亚太区总经理安德森和亚太区人力资源总监莫妮卡就都参加了。
莫妮卡最关心的是丁约翰为何愿意离开CFMM公司，毕竟这是个500强公司，比AB公司大的多。而且AB公司上班在苏州，CFMM中国区总部在上海。人事最关心的是这个人在原工作单位是否有问题，她不想招个麻烦进来。
因此，一上来莫妮卡就问，“请问您为何考虑申请这个职位？”
丁约翰早料到这个问题了，侃侃道：“首先，我是从职业发展的角度考虑，贵公司给我的这个Offer，Position是亚太区销售总监，CFMM公司我目前的职位只是中国区高级销售经理；其次，我家就住在普陀区的长风新村，从武宁高速到苏州园区工作不见得比我现在每天赶到浦东远多少；再者CFMM公司目前非常政治，这点贵司董事长罗伯特可能也知道。我是个做事情的人，不善于搞政治。因此想加入一个关系简单点的公司来，专心搞业务。”
莫妮卡点点头，飞快地在本子上记着什么。她基本对丁约翰的回答满意。
安德森问道，“请问，您对我公司了解多少？”
丁约翰对这个问题也成竹在胸，“贵公司是这个行业的一家供应商，1992年进入中国，目前中国市场占有率排第二，排第一的是民营的德兴公司。德兴公司的市场战略是Cost Leadership（成本领先战略）。最近，贵公司刚加入JM集团，JM集团是一家美国的老牌上市公司。”
安德森和莫妮卡互相望了一眼，很惊讶丁约翰消息这么灵通，※※※※上个月才披露AB公司加入JM集团的事情。国内媒体还没有报道。
“AB公司和CFMM公司完全不属于一个行业，那么如果我们聘请你来做我们亚太区销售总监，你将如何履行这个职位？”安德森继续问道。
丁约翰不紧不慢的说，“AB公司和CFMM公司虽然完全不属于一个行业，但有几点是相通的，第一，他们都是该行业领先的全球供应商；第二，他们都面临中国民营企业发起的价格战的挑战。我花了几天时间，对AB公司所处的行业做了深刻的研究，有一套完善的解决方案。由于涉及大量机密，还且要调用JM集团的大量资源，请允许我直接和贵公司董事长罗伯特汇报。”
丁约翰倒是卖起了关子。
安德森和莫妮卡又问了些其他问题，丁约翰都一一作了回答。
丁约翰走后，安德森和莫妮卡交换了下意见。
“我不喜欢这个人，”安德森直截了当地说，“从来没有见过这么牛的应聘者。”
“这个人是董事长看中的”莫妮卡提醒道，“再说这个人的简历很完美。他还有现成的解决方案。”
虽对丁约翰第一印象不好，安德森也不敢怠慢，马上向董事长罗伯特汇报了面试的初步情况。
罗伯特说，我下周就到中国来，替我安排和丁约翰的见面。
见此，安德森暗暗叫苦，没想到董事长如此重视一个面试者，将来真的招了这个人进来，自己如何摆正位子和他合作啊！
“这次我要玩大的”离开AB公司的时候，丁约翰暗暗地想，“在CFMM公司，我只是一个干活的命，这次进来我一定要实权，这只有和罗伯特谈。”
丁约翰自己也没有想到，他这个决定会在这个行业中造成多大的腥风血雨。
这真是“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙”。

看着什么丁约翰、张玛丽的土名字就！@×&！^@×&^@&！@

十四  站队
实际上，自从铲除吉米后，丁约翰又开始在部门里培育自己的力量。吉米事件后，让他认清了许多潜在的叛徒或者说是“墙头草”。丁约翰要的是对他忠诚的人，也就是说对他的忠诚要大于对公司的忠诚。销售部新一轮的换血又开始了。
在丁约翰忙着自己部门的事情时，中国区和亚太区的战火燃烧了起来。
新组建的CFMM公司架构如下，所有亚太区的制造基地都由中国区负责。所以说中国区在亚太区的地位很特殊，由于掌控所有亚太区的供应链，中国区的权力很大。
中国区的总经理安东尼和亚太区总经理罗杰在一些具体运营问题上分歧很大。
罗杰虽然坐镇新加坡，但他喜欢直接插手中国区的事情。因为中国区的业绩将极大地影响亚太区的业绩。对此，安东尼很不爽。他过去能做决定的事情，现在都要向亚太区汇报了。他手中的权利变小了。
“这是你们外国人之间的事情，”丁约翰想。所以一直也躲的远远的，懒得掺合。
没想到城门失火迟早要殃及池鱼。
一天，安东尼居然破天荒要单独请丁约翰下班后吃饭。
丁约翰知道安东尼一定是有要事和他谈，而且是办公室不方便谈的事情。
饭店订在安东尼位于浦东碧云的家旁边。
饭店的诺大的包房内，只有安东尼和丁约翰两个人。
点了一桌子菜，然而两个人都无心吃，各怀心思。
“John,”安东尼先开口，“这么多年我对你如何？”
说完之后，安东尼期盼地望着丁约翰。
丁约翰知道这是让自己表明立场的时候，多年的国企斗争经验，早就培养了他见人说人话，见鬼说鬼话的本事。
“安东尼，老实说是您给我机会，让我重回外企的怀抱。这么多年，您一直支持我的工作，给了我很大的帮助。就拿宁波富天这个Case说吧，竞争对手压价，甲方付款条件又差，是您最后拍板，同意了合同条款。使我签下公司最大一笔订单。”丁约翰一脸真诚，看着安东尼的眼睛，一字一句地回答。
安东尼非常受用，继续道，“你也知道，自从罗杰来到亚太区之后，一直不支持我的工作。和亚太区的矛盾，使我的压力很大。”
一提到罗杰的名字，丁约翰马上闭上了嘴。他知道在这种场合什么该说，什么不该说。他不想卷入安东尼和罗杰之间的战争。
安东尼却趁热打铁，道，“我和罗杰，已经势不两立了。听说他正在通过猎头找替代我的人选。一旦我走了，今后就没人罩住你了。”
丁约翰望着安东尼，仍然不语。
丁约翰心想，“找的是你的继任啊！不是我的继任。关我屁事。”
房间里的气氛有些尴尬了，因为话题已经挑开了。丁约翰必须要向安东尼表明自己的立场。
顿了顿，丁约翰一口将杯中的红酒饮尽，打破沉默开了口，“安东尼，你和罗杰之间的事情我也不清楚，我怕贸贸然插进来反而激化你们的矛盾。你们俩都是我的老板啊！”
安东尼等着就是这句话，“我和罗杰这件的矛盾很清楚，就是他整天呆在新加坡瞎指挥，又不愿意到中国来实际了解情况，搞的我这里无法开展业务，束手束脚的。”
“我这里有一份报告，详细地罗列了罗杰的一些罪状，John，你看一下，如果没有问题的话签个字，我们提交到总部去。”安东尼彻底和丁约翰摊牌了。
丁约翰接过来一看，三页纸的包括罗列了许多事情，看来安东尼要和罗杰开战了。
开弓没有回头箭，他丁约翰要马上做出选择。这个抉择将影响到他在公司的仕途。
丁约翰是何等人物，国企大风大浪都经过了，在国企中被打到再爬起来。已经算的上一个职场人精了。
眼珠一转，对策马上来。
“现在一定要稳住安东尼，”丁约翰想。于是他马上将双方的酒杯满上。
“安东尼，我们先把这杯酒干了，你这份东西，我回去自己看一下，看看能否补充一点，将它搞完善了。”丁约翰举起酒杯说道。
安东尼想想也对，要发动战争，就一定要一战而胜，不能给敌人喘息的机会。于是举起酒杯，一干而尽。
回家后，丁约翰心急火燎地找柳眉商量这件事。柳眉这时候已经睡下，不大乐意地爬了起来。
别看柳眉是个家庭主妇，但有时候也是有点见解的。
听完丁约翰原原本本地一说，柳眉道：“这件事，你只要站对队伍，跟对人，以后是一荣俱荣，一损俱损。”
柳眉还说，“最佳方案是保持中立，两边不得罪。”
丁约翰说，“姑奶奶，原则性的话谁不会说？现在已经火烧眉毛，安东尼逼你选择了。”
柳眉说，“那么你判断这次谁赢的机会大？”
这一下，将丁约翰给难住了，说“两个都是老外，一个是亚太区的老总，一个是实权的中国区的老总。矛盾的本质就是权力的争夺。”
柳眉说，“我们在红光机械厂多年了，经历无数风雨，哪次见到下面的人斗过领导？”
一听此言，丁约翰一拍大腿，说，“还是娘子有见识。”
于是丁约翰做出了选择。这是影响他在CFMM公司职业生涯的一次选择。
当夜，丁约翰就拨通了在新加坡的罗杰电话。虽然这时候罗杰估计已经睡了，但丁约翰有把握罗杰会感兴趣和他通话的。这种事情，在办公室里是无法说的。
两个人在电话中整整谈了1个多小时。柳眉虽然不懂英语，但看到丁约翰的表情从紧张到慢慢放松，知道这事谈成了。她的老公搞不好还能升一个级别。柳眉放心地睡了。
丁约翰叛变的消息，安东尼第二天下午就知道了，气得在办公室直骂娘。这个丁约翰跟了自己这么久，居然反水的这么快，安东尼实在没有想到。
罗杰彻底和安东尼翻脸了，说要安排一个中国区副总经理，而且下个月就过来。
丁约翰马上安排出差，并悄悄安排贴心的手下崔健忠观察消息。崔健忠是丁约翰亲自招进来的，是个貌似忠厚的人。崔健忠最大的一个特点就是听话，嘴巴也紧。在业务上，丁约翰一直罩着崔健忠。崔健忠对丁约翰感恩戴德，从此死心塌地跟随丁约翰。
崔健忠对丁约翰说，安东尼第二天就没进公司，听他司机说，飞回总部去述职了。
其实安东尼这个述职颇为蹊跷，因为从汇报线上看，他是向罗杰汇报的。安东尼也算狠的角色，人虽然离开了，但权力却不放。走后的第二天，他给所有向他汇报的经理发了份邮件，说他的手机24小时开机的，有问题直接找他，在邮件的最后，他强调了一句，无论任何时间。
见安东尼不在，丁约翰这才放心，重新回到了办公室。
安东尼其实也算擅离职守的，但他也安排得滴水不漏。是总部直接召唤他回去的。罗杰也无可奈何。
在安东尼在总部述职期间，罗杰安排丁约翰做代理总经理。在这方面，罗杰是有权的。丁约翰煞有其事地做上了代理总经理。他仿佛看到总经理这顶乌纱帽已经在头顶上飞了。
柳眉也很高兴，说她有帮夫运。让丁约翰再陪她到香港去一次。
丁约翰没搭理她。
一个星期后，安东尼从总部回来了。安东尼的游说起了作用，整个局面居然翻转过来了。
总部下文说，鉴于中国区地位重要，将其独立出来，和亚太区一样，直接向总部汇报。这样，安东尼和罗杰变成了平级的关系而不是原来的隶属关系。
丁约翰仿佛吃了18只苍蝇一般，想呕又呕不出来，整个胃里翻江倒海。
第二天丁约翰就称病不出。这一病，足足病了半个月。
半个月后，丁约翰出现在办公室，别人背后评价说他看上去老了10岁，连白头发都出来了。
丁约翰在安东尼面前低头哈腰，奴态十足，就差跪下了。
安东尼昂着头，不予理睬。
丁约翰知道自己在CFMM公司的职场生涯也彻底完了。
除非安东尼先走。否则等他腾出手来，肯定要收拾自己。
丁约翰不断的劝阻自己，“低调，低调。”
销售部里再也听不到丁约翰咆哮的声音了。
事后，丁约翰总结道，“原来安东尼朝中有人，为何自己忘了对安东尼做一个Reference Check (背景调查)呢？”
这件事过了很久，丁约翰总是在想，“当初如果站对队了，自己的路会如何走下去。至少是个副总吧！一切都是命。”丁约翰最后想道。
在职场中，站队是个永恒的莫测选择。因为职场的风云本来就是莫测的。

十二  偷拍
   CFMM新的销售经理吉米可是一个年少多金，风流倜傥的主。家里本来有钱，在国外读完MBA后就到MM公司做销售经理。第一天到CFMM公司上班，吉米就开着他的宝马X5来了。也是凑巧，就停在丁约翰的桑塔纳2000旁边。
    宝马X5是一部SUV，是许多都市※※的座驾。所谓SUV，其全称是Sport Utility Vehicle，即“运动型多用途车”，起源于美国。在美国，皮卡(Pickup)是很流行的车辆，受消费者的欢迎。在20世纪80年代，SUV是为迎合年青白领阶层的爱好而在皮卡底盘上发展起来的一种厢体车。SUV四轮驱动，一般前悬挂是轿车型的独立悬架，后悬挂是非独立悬架，离地间隙较大，在一定的程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能；带有MPV（Mini Passenger Van微型乘用厢型车）式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，行驶范围广。这部一百多万的宝马X5性能极佳，0~100公里加速只要七秒。
害得以后丁约翰总是将桑塔纳2000停得远远的。从此丁约翰害上了一个心病，每次到停车场都像做贼一样，他最怕吉米的宝马X5在他身边呼啸而过。
从相貌上，吉米也比丁约翰帅了很多。吉米年轻，热爱运动，是个肌肉男。丁约翰则显的是“空心萝卜”式的。他们俩若一同出现，女孩子总是会吝啬目光在丁约翰身上停留的时间。
    丁约翰的劣势是全方面的。从学历上讲，丁约翰只是一个第二工业大学的委托培养大学生，和吉米这种海龟MBA相比，整一个※※。吉米也喜欢红酒。在公司的第一次晚宴上大谈品酒之道。吉米说品红酒的乐趣之一就在于，将红酒清吸入口，让它在口中打滚，最后再全部咽下，那种丰满、强烈的结构感便在瞬间俘获味蕾。而这么风雅的事情，丁约翰说不来，他只能说一些别人都笑不起来的冷笑话。
工作上，吉米和丁约翰也不合拍。经常有冲突。丁约翰的想法是他和吉米各自为界，和平相处。而吉米想整合所有销售通路。这肯定会造成双方的利益冲突。
让丁约翰烦恼的是，每次冲突亚太区的罗纳德总是站在吉米这边，而中国区的安东尼碰到这种事情，就躲得远远的。
    最后，罗纳德同意采取吉米提的架构，撤销原来的架构，采取大客户制度。由丁约翰负责大客户，吉米负责其他客户的开拓。
对没有负责业绩大头的大客户，吉米很不满意。
他找罗纳德评理，罗纳德说“你负责大客户，让丁约翰干嘛？难道向你汇报？”
最后，罗纳德安抚吉米，意味深长地说，“你还年轻有的是机会。”
吉米决定先忍一下，先瓦解一下丁约翰的追随者。
    由于吉米比丁约翰年轻，和部门里的年轻员工共同话题多，所以都处的不错。有好几次，丁约翰都看到自己招进来的琳达在走廊里和吉米说话，气得丁约翰哇哇乱叫。
    “这样下去，可不行。吉米的支持者将越来越多。”丁约翰想。“人心散了，队伍就不好带了。他一个光杆司令迟早要回家的。”
    丁约翰回家的路上，到书店买了本《三十六记》，回家后钻进书房就看书。
    柳眉也觉得丁约翰最近比较奇怪，外面应酬少了，回家后居然开始看书了，还以为从此丁约翰转性了，高兴了好几天。
    丁约翰看了几天书，慢慢也有了点头绪，如此这般开始了自己的计划。
    丁约翰的转变，吉米马上就感觉到了。在工作上，丁约翰对吉米大力配合。真可谓“要钱出钱，要人出人”。丁约翰一直自勉道，“忍一忍，就和谐了。”
吉米也很高兴，借机会在罗纳德前也说了丁约翰的几句好话。看到The integration power of new sales force (新销售团队整合的力量)，罗纳德也很高兴，他想，看来今年中国区的销售将能大幅提升了。他在新公司里的位置也能坐稳了。
罗纳德当初不让吉米管理大客户团队就是怕中国区的销售团队会乱。若这样的话，他自己的位置就保不住了。至于丁约翰和吉米之间的矛盾,他只要巧妙地利用，就能坐收渔翁之利。平衡之术，每个领导都会的。
    丁约翰放手让吉米整合销售团队，自己一点也不掺和。看着部门里原来那些围着自己转的员工都围着吉米转，丁约翰背地里恼怒地想，“总算知道哪些是叛徒了。”
    在销售部，吉米已经锋芒毕露了。每次销售会议，都是由他主导，丁约翰以附和为主。吉米也一直向亚太区要资源，借口是完成业绩需要。吉米不知道，他的高调有点让罗纳德愠怒了。因为罗纳德担心，这样下去将对吉米失控，功高震主啊!
    在这几个月中，丁约翰的小舅子李伟也听从丁约翰的安排招了个公关经理。CFMM中没有一个人知道李伟是丁约翰的小舅子。一是李伟本来就是一个低调的人，最主要的是丁约翰也想做个伏笔。这不，这招棋就能用上了。
    李伟的公关经理南希绝对是个人物，要美丽有美丽，要智慧有智慧，轻轻几句，就能把男人把玩在掌心。据说她大学毕业后，就进入卡拉OK行业，从小姐做到妈咪。赚够后，上岸经商。李伟花了很大的力气，才请出她来客串这个角色。
    南希的名片印的当然不是公关经理，而是客户经理。作为经销商的客户经理自然要拜访一下CFMM公司，以协调下厂方和客户之间的关系。
    南希第一次来到CFMM公司，整个销售部就轰动了。销售部的琳达算是一个美人，和南希比，一下子就比下去了。南希可谓是艳光四射，风情万种，娇滴滴的声音将引男人竞折腰并为之疯狂。琳达只能算一个秀丽的冷美人，男人在她面前都能保持理智和克制。
南希有礼有节地和吉米就客户的一些问题向CFMM公司提出交涉，平日里口齿伶俐的吉米竟然给南希说的哑口无言，全盘接受了南希提出的解决方案。南希非常高兴，马上约吉米晚上饭局。吉米再三推辞，但架不住南希的不依不饶，最终答应了。
从此，南希经常出现在吉米的办公室。对外的说辞是了解产品。CFMM公司堂堂的销售经吉米居然每次都耐心地给她讲解产品，让其他急于向他汇报的手下等在外面。
    没多久，公司里就有了南希和吉米的绯闻。吉米是个有家庭的人。在听到吉米的绯闻时，丁约翰还煞有其事地怒斥了传播者。
又过了几天，公司又传南希在吉米的支持下自己要做代理商。连安东尼也听到了这个传闻，外企最讲究重视家庭这种道德观。他旁敲侧击地找丁约翰询问，丁约翰说，“我不知道这件事。”
安东尼只好忍而不发。
又过了几天，居然吉米的太太跑到了公司。两个人在吉米的办公室吵了半天。外企都是些玻璃房。员工像看马戏一样，看着玻璃房里手舞足蹈，吵着架的夫妻。吉米还是有手段的，最后竟然牵着老婆的手，两人翩翩离开公司。留下满场目瞪口呆的观众。
大家还以为吉米是“外面彩旗飘飘，家里红旗不倒”的厉害角色的时候，事件还是在总导演的策划下走向了高潮。
    一天，CFMM员工来上班，居然发现所有人的电子邮件信箱里有一组照片。照片虽然不像陈冠希事件这么露骨，但也是裸露的两个男女。男主角的看的非常清楚，就是吉米；女的就看不清楚了，不知道谁是女主角。因为CFMM公司其他员工都没有看到过吉米老婆的裸体或者是传说中绯闻女主角南希的裸体。
这一天，CFMM公司所有员工的神情都古古怪怪的。
吉米看到邮件后，马上跑去向安东尼去解释，说电脑被黑了，自己和老婆的私人照片外泄了。
安东尼早就看到了照片，恼怒异常。他让吉米立刻到他办公室，并责成他先写一份书面的报告。打发了吉米，安东尼独自在办公室里生闷气。
    电子邮件事件算是搞大了。虽然丁约翰在看到这些照片后，马上email IT，让他们删除服务器上所有的照片，防止进一步扩散。但花边新闻就是传的飞快，比刘翔都跑得快。第二天，大洋彼岸的总部也知道了这件事情。上市公司最怕这种丑闻。总部发话了，这件事情一定要严查。
IT部门连忙查发信的IP地址，汇报说这是从网吧发的。要继续查的话，就要报案。因为网吧是实名上网的，上网的人是要登记身份证的。但这只能让公安查。公司查别人不配合的。
    安东尼想这一报案，事情可是真的闹大了。弄不好案子没破，媒体到先知道了，这就要闹得满城风雨，搞不好火会烧到自己身上。
    这条线索断了。安东尼找丁约翰商量，问他有何主意。丁约翰说，解铃还需系铃人，只能找吉米，让他提供线索。
    吉米正在琢磨书面报告的措辞，听安东尼说，让他提供破案线索，怒道，这明明是IT在陷害我。我找谁评理去。   
吉米顶撞了安东尼之后，安东尼找了CFMM亚太区总裁以及人事一合计，得出结论，为了平息传闻，只有让男主角吉米走人。此时，吉米原来的领导罗纳德也没出声支持吉米。情色事件，在外企若公开了，谁都不想沾边。罗纳德这时候站出来保吉米，这就等于将自己的前程压在吉米身上。但连罗纳德也觉得，吉米越来越不可控了。既然如此，罗纳德乐得明哲保身，让吉米自生自灭。
    安东尼找吉米谈话，说他违法公司的相关规定，将私人不雅照片在公司里到处散发。
    吉米说，我又没有主动散发，这种事情谁主张，谁举证。我可也是受害者啊！我的肖像权被侵害了，照片里的人可是我的老婆。
安东尼说，这种事情一出，已经给公司造成了极大的负面影响。网络上也流出了部分照片，只是没有点明是来自于CFMM公司的。因此，为了维护公司荣誉，你，吉米，必须主动离开。
说最后一句话的时候，安东尼的语调也高了起来。
    吉米一想，也对。此事一出，他一直在想，谁是幕后主使者。照道理，从这件事的可能得益者角度看，是丁约翰。但又不像。此事一出，丁约翰马上写邮件让IT删除照片，丁还写邮件严禁手下员工公开谈论此事，否则开除。丁约翰还安慰了自己几次。难道是自己平日里得罪人太多了？自己有敌人都不知道？
    吉米最后想，事情闹到这种地步，和安东尼吵架或者不吵架，公司里也无法呆了。还是和公司谈妥价格，辞职吧!
和安东尼讨价还价的结果，CFMM给了吉米3个月的赔偿金，吉米主动辞职。
吉米就这样结束了在CFMM公司的职业生涯，潇洒地走了。
丁约翰站在窗口，目送吉米的宝马X5驶离停车场。
不知道是心理因素还是角度问题，丁约翰觉得今天吉米开的只是比X5体型小一号的X3。
    吉米到走了还不知道，所有的事情起源就是自己的那部宝马X5。
    吉米辞职后，美女客户经理南希也消失了。
    过了段时间，也没有人谈及吉米和南希了。每天有更多的新闻可作为茶余饭后的谈资，吉米和南希只不过是一两个符号而已。偶尔有八卦者说，周老虎是假的，吉米的照片可能也是假的。大家嘘声一片，说“你还想着南希？”
    吉米走后，柳眉明显感觉丁约翰情绪高涨。
    手捧《三十六计》，丁约翰总结道，“知识就是力量。”
    吉米事件对丁约翰还有一个触动就是“做人要低调”。丁约翰本来准备换奥迪车的，现在想，这桑塔纳2000再开几年。
“不怕贼偷，就怕贼惦记。”丁约翰想。
从此，丁约翰对待手下的态度也略微收敛了一些。
他夹起尾巴，刻意要做一个低调而有型的男人。
这几天，丁约翰车上放的最多的歌就是Raidas的《低调感觉》。（RAIDAS乐队是由两位成员组成，黄耀光负责作曲，陈德彰负责主音。可惜昙花一现，很快就解散了。）
在职场中，丁约翰也在每天不断进步。

十    卖友
除了全球客户，对国内的那些客户，CF主要通过一些渠道代理商来做。
丁约翰也将一些原先是红光机械厂的渠道代理商带到了CF公司。利达商行的夏东民是丁约翰多年的朋友。夏东民是红光机械厂广东地区的代理。能够有代理CF这种国际品牌的机会，夏东民当然不愿错过。丁约翰原来做的是出口，夏东民虽然原和他没有业务往来，但也认识。夏东民本来就是一个机灵人，请丁约翰到广东考察了一次，并投其所好，洗了几把桑拿，唱了几次卡拉OK，就拿到了CF公司广东地区代理权。
CF公司原来广东有一家独家代理商，知道后非常生气。他找到安东尼告状，说丁约翰乱来。安东尼找到丁约翰。丁约翰给安东尼讲了个故事，挪威人爱吃沙丁鱼，而沙丁鱼只有活鱼才鲜嫩可口，但由于沙丁鱼不爱动，捕上来不久就会死去。一个偶然的机会，一个渔民误将一条鲶鱼掉进了装沙丁鱼的鱼舱，当他回到岸边打开船舱时，惊奇地发现以前都会死的沙丁鱼居然都活蹦乱跳地活着，渔夫马上发现，这是先前掉进去的鲶鱼的功劳，沙丁鱼要想躲过“被吃”的恶运，就必须在鱼槽内拼命不停地游动，最终大部分的沙丁鱼都能活着返港。这就是管理学界有名的鲶鱼效应。取消广东地区的独家代理商资格，就是要引进一条鲶鱼，通过合理竞争，促进销售。
听完故事后，安东尼直夸丁约翰聪明。
夏东民也是一个聪明人，加大了在丁约翰身上投入的血本，并拿到了一个很好的代理协议。
这天，夏东民来到上海。晚上照例邀请丁约翰聚一聚。匆匆吃完饭后，他们就去洗桑拿。吃饭只是个幌子，桑拿则是丁约翰真正的目的。
洗桑拿有几个好处，在桑拿房大家裸体相见，彼此都不会防备对方录音，因此可以畅所欲言，啥事都可以谈；另外一个好处就是可以享受异性按摩。
怪不得老板们都热衷于桑拿，还美其名曰“通过桑拿排毒和减肥”。
蒸完桑拿之后，夏东民和丁约翰就各点了个小姐到单独的按摩房里去了。
细节不表。丁约翰突然听到门外一阵喧嚣。还没等他反应过来，他就被人赃俱获，带到了派出所。在派出所他遇到了夏东民和其他一些人，个个和他一样丑态毕露。
原来公安局在“扫黄打非”，冲击了这个桑拿。
干警说，“根据治安条例，你们要么缴纳1万元罚款，要么被拘留15天。”夏东民哭丧的脸说，“没这么多现金，可以拉卡吗？”
干警说：“严肃点，你当这里是商场？”
丁约翰也没带这么多现金，他脑子飞转，想到了小舅子李伟。这个李伟其实是柳眉的表弟，丁约翰悄悄地将他拉进来做了CF的代理商。
这种事情，只能找最信得过的人来处理。
李伟知悉后，连夜带了1万元到派出所将丁约翰保了出来。
丁约翰惊魂未定，紧叮咛、慢嘱咐李伟，这件事千万不要让他表姐柳眉知道。丁约翰到家后神色紧张，倒头就睡，早忘了夏东民还关在里面。
第二天，丁约翰就安排自己出差，离开了上海。
可怜的夏东民在上海人生地不熟，又摊上这种事情，不熟的人不敢托。在派出所足足呆了15天才出来。
出来之后，夏东民背后连骂了丁约翰三天。但当面又不敢得罪丁约翰。从此双方生分了很多。一个小小的代理商，丁约翰也不将夏东民放在眼里，酒肉朋友而已。上海滩上，求他丁约翰的人多了。丁约翰肯陪他吃饭和娱乐，就是给他面子。
这一年，丁约翰面试了一个客户经理，叫琳达。琳达是个上海女子，身材高挑，肌肤胜雪，但又柔若无骨。丁约翰看到她不禁一呆，头脑中马上浮现出当年偷窥的一幕，电光火石一般，胸中隐隐作痛。
虽然琳达面试的时候很紧张，答非所问，丁约翰却马上拍板要了这个女孩子。
丁约翰此时不知道，今后他的命运将被这个叫琳达的女子所左右。这就是所谓的“桃花劫”。
命理上，命中注定将遇到女色称为桃花运。桃花运能够使你增加异性缘，或者动婚(不管实动还是虚动)，但它不会带给你恶运。但注定无法躲开的女色又会给你带来不良后果的就是桃花劫了。
古人云“色字头上一把刀”，色是万劫之首。在职场上，许多人偏偏不信邪。丁约翰就是如此。
这正是“欲居人生无穷意，万花丛中竞风流”。

八    背景调查
丁约翰坐在CF公司敞亮的会议室里。他对面坐着CF公司中国区总经理安东尼、中国区人事经理海伦和亚太区销售总监西蒙。
安东尼和西蒙都是德国人，海伦是新加坡人。安东尼五十多岁的样子，在CF公司入职多年，从基层做起，一直做到公司总部的中层经理，并被外派到中国。安东尼在总部有极好的人脉资源。西蒙在CF公司呆了不到三年。CF亚太区在新加坡，海伦在CF亚太区担任人事助理很多年了，算个“黑里俏”的美女，在一年前被派到中国来做人事经理。
    面试的这个职位既要向CF中国区总经理安东尼汇报，又要向亚太区销售总监西蒙汇报。在外企，这叫矩阵式结构。说白了，矩阵式结构就是一个职位有两个老板。
矩阵式结构最初的设立是代表了围绕产品线组织资源及按职能划分组织资源二者之间的一种平衡。最初是20世纪50年代在美国开始出现，60-70年代步入流行。而进入20世纪80年代后，矩阵式的组织结构也遭到很多非议。甚至有人说，矩阵是问题最多的管理体系，因为这个职位上的人要平衡两个老板不同的利益点。风水轮流转，在90年代后期特别是新世纪，矩阵又走上了复兴之路。跨国公司一直是成功实施矩阵的领头羊。矩阵管理给这些公司带来三个公认的最大好处：
　　第一是资源共享。在矩阵管理中，人力资源得到了更有效的利用。研究表明：一般用这种管理模式的企业能比传统企业少用20%的员工。
　　第二大好处，就是它能迅速解决问题，这点非常重要。在最短的时间内调配人才，组成一个团队，把不同职能的人才集中在一起。
　　第三则是员工自己能有更多机会接触自己企业的不同部门。
CF公司的优势就是能向其行业用户提供完善的覆盖全亚洲乃至全球的供应链解决方案，因此就采用了矩阵式结构以平衡中国区销售资源和亚太区销售资源二者之间的冲突。
    在这之前，丁约翰已经过了一轮的面试。第一轮，丁约翰是和海伦谈的。海伦就根据简历，了解了下丁约翰的情况。今天是第二轮，也是最后一轮。
    西蒙主持着这场面试。
    他首先发问：“请先介绍一下自己。”
    丁约翰经过一轮面试和猎头的面试，自我介绍已经驾轻就熟。在自我介绍中，他突出了自己的专业背景、海外就业经历和多年的行业背景。
    丁约翰还强调说，他善于开拓市场，率领的团队取得的骄人的成绩。
    西蒙继续问：“你为何考虑离开现在的公司？”
    丁约翰说到：“我原来是担任集团美国分公司的总经理，这家公司是一家合资公司。是集团和美国商人乔治一起开的，公司里除了我一个，其他都是外国人。我非常喜欢外国公司这种平等的文化。后来由于集团战略调整，将这个分公司降级为办事处。我又回到了原来的国企。在外企过习惯之后，在国企非常不适应，这种不适应是由不同企业的文化冲突所造成的。因此我想回到外企工作”。
    丁约翰其实没撒谎，美国分公司只有他一个中国人，还有一个员工就是洋妞索非亚。
    安东尼插嘴问,“如果让你做CF的销售经理，你将如何拓展业务？”
    丁约翰早就料到会有这个问题，侃侃而言道：“CF是国际大公司，其品牌是一个知名的品牌。其产品也比国内竞争对手贵20%。但是我有信心，让国内的终端用户使用我们的产品。因为我们这20%的溢价其实就是品牌溢价，是我们产品高质量的保证，用户使用了我们的产品将极大的提升他们产品的品牌形象。我有多年渠道管理经验和海外市场拓展经验，相信这必将帮助CF中国区的业绩更上一个台阶。”
    人事经理海伦这时候问道：“请你做一个自我评价”。
    “我是一个自我激励和充满激情的人。我做事的风格是永不妥协。我崇尚团队精神并能够带领所有团队的成员进行成长”。丁约翰慷慨激昂地回答道。
    安东尼最后问道：“你还有啥问题需要问的吗”？
    丁约翰说，“我个人的工作态度是非常积极的，我喜欢挑战，因此我不习惯在一个很保守的工作环境下工作。请问我的作风适合贵公司吗？”
    “Your positive working attitude is most welcomed in this company”（我们非常欢迎你这种积极的工作态度）西蒙抢先回答。
    这个问题是丁约翰精心准备的。在面试前，埃德蒙对丁约翰进行了一次面试辅导。他告诉这家公司上任销售经理就是因为工作态度消极而被解职的。
    丁约翰离开之后，三个人简单的讨论了一下。都认为丁约翰基本符合这个职位的要求。最后西蒙对海伦说，做一个Reference Check (背景调查), 没有问题的话，就给出Offer Letter。
    所谓的背景调查，是外企招聘高管的一个必要的程序。主要是看看这个面试者在面试的过程中提供的信息有无对招聘公司撒谎。
    一般背景调查是通过非该项目的猎头公司的第四方公司做的。但或许是海伦想给埃德蒙公司多做些业务，或许这个职位招聘也有大半年一直没找到合适的，海伦不想把事情搞得太复杂，想早点结束这个case。最后海伦把这个背景调查的任务交给了埃德蒙的公司。
该公司当然把这个业务交给了最熟悉这个Case的埃德蒙来完成。
虽然许多工作都有严格的程序，但有时候人都会偷懒的。
    埃德蒙让丁约翰提交几个名字，他进行电话调查访问。
    丁约翰想了想，提供了方局长和美国商人乔治的联系方式。
这两个人他都事先打好了招呼。
接到埃德蒙的电话后，方局长想丁约翰这个人知道得太多，放在集团里迟早是个祸害。他自己走，最好。乔治想，丁约翰所有的故事我都知道，若我说实话，丁约翰不能走的话，今后我和红光机械厂的生意难道不做了？他离开，对大家都有好处。
    方局长和乔治都是业界有话语权的人物。他们都给了丁约翰非常正面的评价。他们说丁约翰是一个锐意创新的人，具有极强的领导能力和国际化的视野。丁约翰具有战略眼光和极强的冲劲。丁约翰是一个非常正直的人，方局长补充道。
埃德蒙对这些回答非常满意，他给丁约翰的背景调查报告写得相当完美，资料非常详实。递上这份报告的时候，埃德蒙知道这笔业务的奖金将很快到手了。
被猎的人，猎头的行话是叫“猎物”。一旦猎物完成和招聘公司签约，招聘公司将支付等额于猎物三个月的工资的费用给猎头公司。而猎头的收入都和业绩挂钩，因此成交是他们追求的目标。当然若猎物没有通过试用期的话，招聘公司已经支付的猎头费就打水漂了，但招聘公司的招聘经理会对猎头公司的专业性有一定的看法。但即使如此，“铁打的营盘，流水的兵”，更多的猎头关注的是自己个人短期的收益而不是公司长久的收益。
由于猎头的行业进入门槛比较低，现在有点做坏了。按照国际惯例，猎头公司是要收定金的，但由于竞争，很少有招聘公司愿意预先支付定金。有的岗位的猎头费用已经下降到猎物一个月的工资了。
海伦对报告也很满意。从来没有见过一个人物的前上司如此高调地评价一个员工。征询了安东尼的意见后，海伦根据这个职位的上限工资给丁约翰Offer。千军易得，一将难求。这个职位的人他们找了很久。
在正式给出Offer Letter之前，海伦决定让丁约翰做了一个性格测试。
在测试前，丁约翰再次请教了埃德蒙。
埃德蒙说，在500强企业，每个重要岗位的入职者都要进行入职评估，入职评估一般分为性格测试和智力测试两部分。这次，你不必进行智力测试。所谓性格测试，就是问你一些问题，比如从善良、果断、热情、勇敢、孤僻、激情等描写性格的词语中分别勾出符合你对自己的评价和朋友对你的评价的词语。可不要认为尽挑一些褒义的词语就肯定通过。因为对于不同的人格类型而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。根据你的选项输入，电脑会制作出个人性格评估报告，从中能看出某人的发展潜力和远期竞争力。
埃德蒙还对丁约翰如此这般指点了一番。
海伦给了丁约翰一个网站链接，丁约翰在家里完成了性格测试。题目都是些很简单的问题，但相似的问题总是反复的出现。丁约翰也不明白出题者的思路，就老老实实地回答了，并遵循埃德蒙的教导，尽量“中庸”的回答。
在最后完成并按了“提交”按钮后，丁约翰如释重负。
海伦阅读了这份性格测试报告后，想丁约翰这个人性格上还是有一定问题的，情商似乎可以，但有时候思考问题容易偏激，看来以后要对为他安排一下相关方面的培训。
尽管如此，海伦还是很爽快地准备好了Offer Letter。性格测试的结果，海伦公司里谁也没说。
    就这样，丁约翰顺利的拿到了CF中国区销售经理这个职位的Offer Letter。由于虚构了他在红光机械厂的年薪，他Offer Letter上的年薪比国营公司的收入涨了100%。
他原来工作的集团还在500强的漫漫长路中蹒跚，丁约翰已经进入了500强企业。
在最后一天离开红光机械厂的时候，丁约翰回头看了眼工作了多年的工厂，心情很复杂。他也不知道前面会有哪些挑战，只能是“船到桥头自然直”。
    告别了国企，丁约翰进入了外企生涯。
    丁约翰还留了个心眼，问埃德蒙要了份背景调查报告的复印件。在再三叮嘱丁约翰不要泄露提供者的前提下，埃德蒙答应了他的要求。
事实证明，丁约翰确实有高瞻远瞩的战略眼光，这份背景调查报告以后帮了丁约翰许多的忙。
丁约翰这次能顺利通过背景调查有其运气好的成分。其实若是CF公司完全遵循背景调查的程序来操作，丁约翰撒谎的问题很容易就被查出来。这样，丁约翰就会上猎头的黑名单，从此职业之路将越走越坎坷。
但或许是丁约翰上辈子积了很多德，这次顺利通过了背景调查。
职场有时候就是这样的，一步顺，步步顺。
佛教讲究前因后果，崇尚生死轮回之说，认为人死后还能再生于来世，教人们不求今生修来世，把富人说成是前世修来的福，把穷人说成是前世造的孽。所以有时候若觉得人生太灰暗了，不如一心向善。
丁约翰只是一个虚拟的人物。简历适当美化未尝不可，但撒谎是职场大忌。因为被识破一个谎言，你所有的话就不会被面试考官相信。我目睹过许多案例。
有经验的面试考官，在面试的过程中，会先问你一个看似简单的问题，谈话的过段时间，再有意无意地从另外一个侧面提起。然后通过面试者的表情、语态等判断其表述是否真实。
《福布斯》有一篇文章是关于警察、侦探如何识别撒谎对象的十种方法，面试考官的方法也是如此的。
方法1：观察肢体语言
一般地说，撒谎者的肢体语言都比较僵硬。这是由于撒谎者出于本能的保护意识而使其身体尽量少地占用空间。
方法2：注意细节
撒谎者编造的故事往往缺乏细节。他们的陈述往往很笼统。因为细节越多，越容易被推敲。
方法3：沟通是否愉快
调查发现：撒谎者由于自我保护意识过强，在和面试考官沟通的时候，往往表现出不愿意合作的态度。有时候，面试考官问了验证一个细节，撒谎者往往会以公司机密为由搪塞。
方法4：眼神交流
说谎者经常避免眼神的交流，因为他们害怕被看穿。
方法5：是否紧张
调查发现，撒谎者撒谎的时候，往往瞳孔会放大，语调会提升。这是其紧张的表现。
方法6：留心对话中的停顿
撒谎者要做不实陈述时，往往会将语速慢下来，以做思考。
方法7：再问一遍
面试者有时候一句简单的Really？(真的吗)心理素质不好的撒谎者马上会惊慌失色的。
方法8：提防过分强调的人
通常的面试者都认为自己的陈述会被面试考官认为真实的。撒谎者心比较虚，为了强调其陈述的真实性，表达方式往往会比较夸张。
方法9：盘根问底
调查发现，只有面试考官不想将事情彻底搞清楚的时候，撒谎者才能蒙混过关。因此，只要面试考官将心中的疑问都一一问清楚，撒谎者将原形毕露。
方法10：培养自己的直觉
笔者也碰到过丁约翰式的人物。面试的时候，是丁约翰问我。笔者入职后，和丁约翰谈了几句。只谈了2~3分钟，笔者马上判断这个人是个彻头彻底的职场骗子。后来，果然如此。办公室里的故事就像马三立的相声《扒马褂》一样演绎，由于领导丁约翰对外撒了谎，我们下属不断地为他圆谎。用一个谎言掩盖另外一个谎言。
或许是海伦不够专业，或许是丁约翰是个天生的表演者。
虽然在第一次面试的表述中，丁约翰也露了些破绽，但海伦都没有识破。
在以后的面试中，丁约翰已经自我代入了他编织的谎言，丁约翰的表演可谓天衣无缝。

六    美国梦
    丁约翰到美国的第一件事情就是将方局长的儿子办了出来。方局长的儿子出国后一直向父母说，这个丁叔叔很会照顾人，在美国生活的所有细节都想到了，让父母放心。
    有个人在美国照顾儿子，方局长也彻底放心了。
丁约翰到了美国才发现，美国人说的英语和教材磁带上的英语完全是两回事。
教材磁带上教的都是英国英语，美国人说的是美国英语。再说，磁带上是标准英语，但即使是美国人，不同地方就有不同的口音。就像北方人听上海话觉得像外语一样。
    到了美国后，学会英语成为了丁约翰的头等大事。
    既然是分公司总经理就不能是光杆司令，丁约翰就招了个财务兼秘书索非亚。索非亚是个地道的美国女孩，金发碧眼，身材饱满，待人接物热情而奔放。
    丁约翰第一眼见到她，就很满意。
或许是丁约翰男人魅力十足，没多久索非亚就成了丁约翰的生活秘书。两个人同居后，丁约翰的口语水平提高了很多，连吵架都会用英语吵了。丁约翰一发怒，F**K就能脱口而出。
丁约翰事后说，学英语就是要大胆说，厚着脸说，不要怕说错。疯狂英语是有其道理的。其实做别的事情也是如此，脸皮厚也是职场一大法宝。
    美国分公司的业务模式是和当地购买者用美元结算，然后丁约翰将钱汇入国内，总公司再和下面的工厂用人民币结算。美国分公司其实起一个美国当地的进口分销商的角色。
    此种模式有以下好处：
1. 美国当地购买者属于本地购买，用美元结算，避免国际贸易的繁琐和汇率风险和运输风险，所以非常符合本地购买者的需求；
2. 结算的周期问题，使总公司能占用工厂的大量现金，又没有风险；
3. 减缓了OEM订单的增加对自有品牌的冲击。
为此，丁约翰还又写了篇文章，题目叫《自主、创新 建立世界一流企业》。文章阐述了“中国的自有品牌走出国门的重要性”。这篇文章第一撰稿人是方局长、第二撰稿人是乔光明、第三撰稿人是马经理，真正写的丁约翰只是第四撰稿人。这篇文章获得当年机械部创新成果一等奖。当年，丁约翰获得局先进工作者称号。
    其实这种模式对丁约翰最大的好处就是账户里始终有充足的现金。在局长的支持下，美国分公司实际上变成整个集团在美国的分公司，代理产品众多，丁约翰不愁没有业务。
    丁约翰在美国可谓是顺风顺水。
    在打理总公司业务的同时，他悄悄的在美国注册了一家私人公司，利用美国分公司这个平台做起了自己的生意。
    那年，美国股市大涨，他又挪用公司帐户里的钱炒了一把，大赚了一笔。
他在美国住的是洋房，开的是名车，睡的是金发美女。
    这一年是丁约翰的本命年，丁约翰觉得自己已经完成了人生的第一目标：过上上等人的生活。    
    过上上等人生活了，丁约翰才发现原来很多上等人干的却是下流事，不过他一点也不脸红。
    丁约翰上海的房子也买好了。即使是做横跨太平洋的空中飞人，丁约翰感觉也不错，成功男人都是“家外有家的”，没本事的人才“天天回家”。
    方局长他是彻底搞定了，丁约翰以他儿子的名义替他在美国买了套房子，并安排局长太太来了次美国，看看美国的房子，再瞅瞅儿子在美国的生活。乐得局长太太合不拢嘴，回国后在方局长面前直夸丁约翰的好，还说今后退休后到美国来定居。
    乔光明已经是总公司的总经理了。丁约翰每次回国都要给他捎带很多的东西，他也悄悄地请乔太太到美国旅游了一次。柳眉也和乔光明的太太成了生活中的好朋友。
丁约翰唯一麻烦的是，自己太太柳眉吵着要到美国来生活。柳眉一来，索非亚咋办？他一直推托说，让柳眉在上海照顾儿子。柳眉到美国来，在总公司里影响也不好，别人会议论他的。为此，柳眉一直在闹。好在丁约翰在搞定老婆方面，向来有一套手段。丁约翰晓之以大义，动之以情。柳眉慢慢也不提了，安心在上海过富太太的生活。
    深夜，丁约翰在美国家里的电话突然响了起来。丁约翰推开睡在边上的索非亚，骂骂咧咧地起来接了电话，听筒那边传来了方局长的声音，一下子将丁约翰所有的睡意都打消了。
    方局长告诉他，集团新来了一个党委※※，一上来就雷厉风行地要搞廉政建设。党委※※说他听说美国分公司天高皇帝远的，说一套，做一套，要派人到美国来查他丁约翰的帐。
    丁约翰一激灵，他账上的钱都在美国股市上套着呢。市场分析专家说要过几个月整个市场才会回暖。丁约翰马上要求方局长使个缓兵之计，让查账的人缓一缓。
    方局长说这事情缓不得。查账的起因就是局长和党委※※工作上有矛盾。党委※※又兼※※※※，他来了集团后听说美国分公司的一些风言风语。丁约翰从红光机械厂一路高升，路走得太顺了，许多人眼红。党委※※想先从美国分公司查起，看是否拔出萝卜带出泥，就决定马上派人过来，想搞个突然袭击。方局长本来以为签证要拖段时间，没想到这一次美※※的签证效率这么高，三个人去签证，只有一个人没有签出来。方局长听说查帐的人要成行后，在第一时间给丁约翰通风报信。
丁约翰知道这一关是一定要过的，否则他丁约翰完了，所有人都要完。所有人都完了，他也没有机会翻身了。股市的钱亏损割肉也要拿出来，自己私人公司里的钱也要往里面垫。这样一来，美国分公司账面至少平了。
两个查帐的人到了美国后，丁约翰还吃好喝地伺候着。
    查账的人不傻，资金进出的痕迹都一目了然。当着丁约翰的面，他们也不说啥，丁约翰送得礼物照拿，回去向党委※※一五一十的汇了报。毕竟党委※※是他们的头。最后还作势要将丁约翰送的礼物上缴，党委※※摆摆手说，算了。
    有了证据了，党委※※一下子神气了，气冲冲向方局长兴师问罪了，还旁敲侧击地提到了方局长儿子留学美国的事情。
    在原则性问题上，方局长也沉不住气了，赶紧表了态，“美国分公司若有财务问题，就决不能姑息，一定要一查到底。”
他马上下令撤了丁约翰的职位，并向党委※※示好，说今后工作上要多配合，齐心协力，共同打造未来的世界500强企业。所谓500强，是美国《财富》杂志每年根据销数额统计发布的一份榜单。入选500强，一直是某些中国企业的追求目标。成为世界500强企业，是方局长在机关改制变成集团，他就职集团总裁的时候高调宣布的战略目标。多年后，成为了笑柄。
党委※※也不想手段太狠，于是板子被高高举起，又轻轻放下。虽然丁约翰成这两年也替集团创造了不少利润，但这时候没有人会站出来替他说句公道话。丁约翰成了这个事件的唯一牺牲品，官丢了。
    一下子丢了这份美差，丁约翰蔫了。
不过他想，自己还有个私人公司，还能运作中、美之间的进出口贸易。
于是丁约翰暂时滞留美国，开始运营自己的公司。
    没想到离开了集团这个大平台，平日里相处的合作伙伴都不愿意和他做生意了。当初别人看中的是集团而不是他。
此时，后院也起火了。
女友索非亚向丁约翰提出了分手，索要分手费。索非亚的理由是，丁约翰离职后，她也跟着失业了。现在她想离开这个城市，找一个地方重新可开始。因此需要一笔搬家费。
丁约翰一下子火大了，气得手也发抖。墙倒众人推。老子有钱的时候为何不分手？这两年老子在你身上花了不少钱，现在一分钱都不给。
    索非亚微微一笑，一付大局在握的样子。她转身不紧不慢地从包里拿出了一条裤子，说若丁约翰不给钱的话就去告他性骚扰，强奸。估计以后莱温斯基也是学的索非亚这一手。索非亚说还要向中※※公司告他挪用公款炒股和自己做生意的事情。跟了丁约翰这么久，索非亚知道的事情其实不少。
    丁约翰慌了，搞了半天，枕边人是个祸害啊！丁约翰一直以为索非亚是个大脑空空的金发美女。没想到留了这么一手。在美国打官司是很费钱的事情。另外两件事更加说不得。
    丁约翰是个识时务的人，于是打了个哈哈，向索非亚做了彻底的妥协，答应了索非亚所有的要求。
    处理掉索非亚的事情，丁约翰手头已经没啥钱了。美国的公司已经无法运作了。
    在美国每日的开销也很大，眼睛一睁开，就要花钱。看着囊中日益空空，丁约翰只有回国一条路。
在登上飞机的一霎那，他想起来了，他本命年没有穿红裤子。迷信的人认为，本命年是凶年。红色是能辟邪的。所以本命年要穿红裤子、红袜子。这就是老婆不在身边的坏处。柳眉一直比较相信这一套。
索非亚这个洋妞又不懂这个的。
    “下个本命年，一定要穿红裤子。”丁约翰总结道。
    美国梦虽然是春梦一场，但丁约翰却把英语练好了。