主题：百得公司发展史 The Black & Decker Corporation - 企业及个人发展研讨 [主题管理员:fruitbear]
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左岸的小熊 发表于 2012-2-4 11:01
此人离开DanaherMotion之后，应该是到了StanleyChina，上面是否有个Asia-Pacific我就不清楚了
MBA是个好东西，但是在中国一些公司变味了
跟5S，6Sigma，CRM...一样，变成了形式上的东西
呵呵，很多东西在西方可以实行，到了中国就没办法做下去。即便可以做，要不变成中国特色，要不干脆就是纯※※※※的了。
没办法，国人要改变观念太难，要经历几代人的努力.........
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wizardzhu 发表于 2012-2-4 09:54
有听说过COOPER么？
你是说 Cooper Industries 的 M&A 的案例？
听说过，但没看过，好像 M&A 的课有这个案例研究。我当年没有修这门课......
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64 帖
fruitbear 发表于 2012-2-4 04:22
赛，你连这事都知道...... 你说的是士丹利中国？
此人离开DanaherMotion之后，应该是到了StanleyChina，上面是否有个Asia-Pacific我就不清楚了
MBA是个好东西，但是在中国一些公司变味了
跟5S，6Sigma，CRM...一样，变成了形式上的东西
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有听说过COOPER么？
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62 帖
rx78ntalex 发表于 2012-2-4 09:15
哈哈，才没有呢。。HBS出版的Case。。我们就是订了当课后作业来做。
HBS 的 Case 有很多很多...... 呵呵，其实做 Case Study 是很有趣味的。我读 MBA 的时候各科就几乎都是做 CS，有几门课还请了 HBS 的教授来上。当时觉得很闷，现在看来非常有必要和重要！！！！
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61 帖
rx78ntalex 发表于 2012-2-4 09:18
在修的是一门Marketing相关的课程，是从perception的角度来看这个segment的客户到底有什么需求。关键是这个tradesmen的客户，对于B&D有太多刻板的印象，我个人认为B&D在那个时代，产品确实太多太多，如果不做个专门的牌子，那些专业客户是不会买账的。事实也如此，在90年代早期，B&D也卖掉了不少非核心产品。
我没用过木工专业工具，但看资料显示在这个领域里至少 DeWalt 品牌是响当当的。当然，其他如管道工和电工工具方面 DeWalt 不行。这个 segment 既然很小，那就靠并购来占领市场不更快？自己不是这方面的专长是很难的。不论如何，※※证明了一个真理，专业人做专业的事情。不过我个人以为，百得没有必要把这个小市场也揽过来。另外两个更大的要做好，比这个小的更有意义。就像当年B&D卖掉气动工具业务一样，小又不是自己的专长的，没有必要留。
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fruitbear 发表于 2012-2-3 22:38
你在HBS读MBA??? 呵呵，那可是培养CEO的地方...
我也曾经是 MBA 学生....... 所以才对市场感兴趣。
B&D的专业工具已经挂了DeWalt牌子，※※已经证明是个很成功的举措。我倒是觉得不必再改换门庭。
DIY用户板块B&D做的也还算行。但产品线需要做全。另外也要应该和 DeWalt 有衔接性。因为很多 DIY 用户要升级的话就最好可以不放弃原来的工具。
Tradesman这个市场应该是原来DeWalt的。而且应该划作专业市场内。个人以为B&D把作产品做好后即可，没有必要做重新包装。这类重新包装的游戏在市场比较混乱的前提下比较好用，但等天下淡定后，最终还是要把产品做好才是最根本的。从整个百得公司的※※来看，在做产品方面是不如日本和德国公司的，如Makita和Bosch。
现在的格局总让我想起以前工作过的地方：GE Lighting。GE 在 R&D 上不必说是第一位的。但市场却一步一步的被 Philips 照明吃掉。究其原因只有一个：做市场和做研发太不一样了。这两者虽然有关联，但不能等同。所以美国的公司都有这样一个通病，即在技术发明方面非常领先，但在做产品方面非常不如欧日公司。这应该是价值观所决定的。这是以市场运作手段所无法改变的。我以为最根本的就是B&D收购德国或日本的公司，研发有美国人做， ...
在修的是一门Marketing相关的课程，是从perception的角度来看这个segment的客户到底有什么需求。关键是这个tradesmen的客户，对于B&D有太多刻板的印象，我个人认为B&D在那个时代，产品确实太多太多，如果不做个专门的牌子，那些专业客户是不会买账的。事实也如此，在90年代早期，B&D也卖掉了不少非核心产品。
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59 帖
fruitbear 发表于 2012-2-3 22:38
你在HBS读MBA??? 呵呵，那可是培养CEO的地方...
我也曾经是 MBA 学生....... 所以才对市场感兴趣。
B&D的专业工具已经挂了DeWalt牌子，※※已经证明是个很成功的举措。我倒是觉得不必再改换门庭。
DIY用户板块B&D做的也还算行。但产品线需要做全。另外也要应该和 DeWalt 有衔接性。因为很多 DIY 用户要升级的话就最好可以不放弃原来的工具。
Tradesman这个市场应该是原来DeWalt的。而且应该划作专业市场内。个人以为B&D把作产品做好后即可，没有必要做重新包装。这类重新包装的游戏在市场比较混乱的前提下比较好用，但等天下淡定后，最终还是要把产品做好才是最根本的。从整个百得公司的※※来看，在做产品方面是不如日本和德国公司的，如Makita和Bosch。
现在的格局总让我想起以前工作过的地方：GE Lighting。GE 在 R&D 上不必说是第一位的。但市场却一步一步的被 Philips 照明吃掉。究其原因只有一个：做市场和做研发太不一样了。这两者虽然有关联，但不能等同。所以美国的公司都有这样一个通病，即在技术发明方面非常领先，但在做产品方面非常不如欧日公司。这应该是价值观所决定的。这是以市场运作手段所无法改变的。我以为最根本的就是B&D收购德国或日本的公司，研发有美国人做， ...
哈哈，才没有呢。。HBS出版的Case。。我们就是订了当课后作业来做。
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guogai 发表于 2012-2-3 17:33
完全赞成你的说法。但是制造业转移到中国，都会多少变质，
这个我也经历过。不论如何，还是企业管理不善为主责。
相比之下，百得苏州是变质比较多的。09年开始工作，苏州百得就是客户，送货以及和研发部门开发新项目。苏州百得当时的IQC，MFG，等等，比较市侩，就是向供应商伸手，吃拿卡要，从作业员到主管无不如此，层层剥皮。
这个百得公司要狠狠整治才行，腐败必然导致灭亡。
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左岸的小熊 发表于 2012-2-4 01:24
跟史丹利合并了？落到万江手里，噩梦开始。此人正是原danaher motion asiapacific sales老大，因为虚开发票被开除
赛，你连这事都知道......
你说的是士丹利中国？
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感谢斑竹开放管理权。
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54 帖
rx78ntalex 发表于 2012-2-2 11:43
MBA学生。
在写一个case study，是HBS出的，其实你可以理解成为课后作业。
你在HBS读MBA??? 呵呵，那可是培养CEO的地方...
我也曾经是 MBA 学生....... 所以才对市场感兴趣。
B&D的专业工具已经挂了DeWalt牌子，※※已经证明是个很成功的举措。我倒是觉得不必再改换门庭。
DIY用户板块B&D做的也还算行。但产品线需要做全。另外也要应该和 DeWalt 有衔接性。因为很多 DIY 用户要升级的话就最好可以不放弃原来的工具。
Tradesman这个市场应该是原来DeWalt的。而且应该划作专业市场内。个人以为B&D把作产品做好后即可，没有必要做重新包装。这类重新包装的游戏在市场比较混乱的前提下比较好用，但等天下淡定后，最终还是要把产品做好才是最根本的。从整个百得公司的※※来看，在做产品方面是不如日本和德国公司的，如Makita和Bosch。
现在的格局总让我想起以前工作过的地方：GE Lighting。GE 在 R&D 上不必说是第一位的。但市场却一步一步的被 Philips 照明吃掉。究其原因只有一个：做市场和做研发太不一样了。这两者虽然有关联，但不能等同。所以美国的公司都有这样一个通病，即在技术发明方面非常领先，但在做产品方面非常不如欧日公司。这应该是价值观所决定的。这是以市场运作手段所无法改变的。我以为最根本的就是B&D收购德国或日本的公司，研发有美国人做，市场（包括产品）由日本人来做。这样才能用所有人之长。
本帖最后由 fruitbear 于 2012-2-3 22:53 编辑
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fruitbear 发表于 2012-2-1 09:15
百得在研发方面很强。制造方面我想大家都没有什么特别大的差别。另外，百得是低端品牌，得伟应该不比博士差。
德国公司的工程方面是举世公认的强，也就是在如何制造方面很高。而日本则在制造方面专长，并且还有非常扎实的市场运作。
这种格局一直持续了一百多年了。我想这和这些国家的教育理念，价值观念直接相关。如美国人从小就重视发明创造。德国教育培养严谨的工作作风和步步为营的工程理念。所以美国出技术发明人才，德国出应用人才。日本出市场加制造人才。说多了些......
不过美国在制造方面我个人感觉还是相当的好。我去过不少美国本土的制造工厂，虽然个性很外露，但都是在围绕如何制造更好的产品来的，所以我个人更喜欢美国人的工作方式。
完全赞成你的说法。但是制造业转移到中国，都会多少变质，相比之下，百得苏州是变质比较多的。09年开始工作，苏州百得就是客户，送货以及和研发部门开发新项目。苏州百得当时的IQC，MFG，等等，比较市侩，就是向供应商伸手，吃拿卡要，从作业员到主管无不如此，层层剥皮。
07年后换工作同时接触苏州百得（出口加工区新厂）以及杭州博世。直到今天，如果你同时去过两家的办公室以及现场，两家还是差距很大的，我主要看到的制造水平以及技术水平。我着眼的是底层和局部的一些细节。但是去过博世，绝对会让你对他的产品放心和依赖。同样，杭州博世电动工具和苏州博世汽车电子，也有很大的差距。简而言之，博世汽车电子是我最难缠的客户，一个他们完全不了解的设备，不到一年，可以提出问题让我们原厂的设计师坐立不安了。
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fruitbear 发表于 2012-2-1 08:37
你是 B&D 公司的？还是 MBA 学生？比较感兴趣你的 case。
DeWalt 重新包装？这个已经在 1994 年做过的了........ 你的意思是？？？？？
tradesmen 是啥东东？
MBA学生。
在写一个case study，是HBS出的，其实你可以理解成为课后作业。
内容是B&D的power tools division有三个segment，Industrial是卖给公司的，Consumer是卖给个人家庭用户，这两个segment，一个市场份额20%，一个50%，皆为有利可图；但是在Tradesmen，也就是电工，管道工，木匠这些专业用户的市场，市场份额却小于9%。这个市场相对比较小，但是发展迅猛，主要竞争对手是Makita，超过50%。B&D于是想做一个市场决定，放弃，开辟新的品牌，还是用旧有的品牌重新包装。要求我们用一些marketing strategy analysis tool来分析。具体怎么包装，就不在这个case讨论的范围内了。
anyway，原文的链接给我了一些很有用的信息。
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guogai 发表于 2012-2-1 08:55
苏州百得，杭州博世电动工具都是我们公司的客户。
从我看到的生产线来讲。无论从品质和生产，研发；博世都要比百得认真，专业。如果我选，我会买博世电动工具。
百得在研发方面很强。制造方面我想大家都没有什么特别大的差别。另外，百得是低端品牌，得伟应该不比博士差。
德国公司的工程方面是举世公认的强，也就是在如何制造方面很高。而日本则在制造方面专长，并且还有非常扎实的市场运作。
这种格局一直持续了一百多年了。我想这和这些国家的教育理念，价值观念直接相关。如美国人从小就重视发明创造。德国教育培养严谨的工作作风和步步为营的工程理念。所以美国出技术发明人才，德国出应用人才。日本出市场加制造人才。说多了些......
不过美国在制造方面我个人感觉还是相当的好。我去过不少美国本土的制造工厂，虽然个性很外露，但都是在围绕如何制造更好的产品来的，所以我个人更喜欢美国人的工作方式。
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maizhan 发表于 2012-1-21 09:37
绝大多数时间在广州。北京元旦的时候才去过一趟。来广州记得找我啊
麦兄，已经把你的手机号码存好了。到广州一定找你。
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rx78ntalex 发表于 2012-2-1 05:18
今天正好在写一个case，有关B&D的市场决策，决定是否进入tradesmen，是否将DeWalt重新包装推出。
你是 B&D 公司的？还是 MBA 学生？比较感兴趣你的 case。
DeWalt 重新包装？这个已经在 1994 年做过的了........ 你的意思是？？？？？
tradesmen 是啥东东？ 本帖最后由 fruitbear 于 2012-2-1 08:46 编辑
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Z布 发表于 2012-1-21 08:50
还是叫“ 死得未 ”好
你还别说，记得看到一则消息说百得当年就是否合史家合并的事情内部争论了很久。看起来还是有很多不同的声音。
不过就工具这个大市场来说，手动和电动的连个厂家合为一家，更有利于提高整体竞争力。应该能走的更长远....
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maizhan 发表于 2012-1-21 09:37
绝大多数时间在广州。北京元旦的时候才去过一趟。来广州记得找我啊
好的，下次到广州一定跟你联系。给你发站内短信？你常上屋脊吗？
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fruitbear 发表于 2012-1-21 01:47
卖兄现在在北京吗？
绝大多数时间在广州。北京元旦的时候才去过一趟。来广州记得找我啊
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原文由 fruitbear 在 2012-01-18 10:00 发表
呵呵，那就跟官方叫，史丹利。
还是叫“ 死得未 ”好
本帖由移动终端发布
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maizhan 发表于 2012-1-20 13:04
差点错过一顿饭！
卖兄现在在北京吗？
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fruitbear 发表于 2012-1-20 12:51
就是呀！呵呵，我当然不能忘呀....... 那天见面我请吃饭.....
差点错过一顿饭！
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maizhan 发表于 2012-1-20 11:45
升资？
就是呀！呵呵，我当然不能忘呀....... 那天见面我请吃饭.....
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fruitbear 发表于 2012-1-19 10:43
你贵人多忘事..... 记不住就算了。
升资？
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maizhan 发表于 2012-1-19 09:43
提携？啥时候提携过啊
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